2021年06月13日 免费CRM:通过参与感和责任感加强客户忠诚? 如何加强客户忠诚,另外还有两种方式:参与感和责任感 一、参与感是开启热情有趣的互动 热情是让你的忠诚计划保持活力的关键所在。忠诚计划是与忠诚客户的持续对... CRM实施 660 人阅读 0 条评论 阅读全文
2021年05月22日 当对方对你说“不”时,千万不要把这当成拒绝 年轻的时候,我曾经花了2年时间在摄影学院学习。每次假期我都会为哪些养马人拍摄纯种马的照片,以此来赚取外快。这是一种非常独特的摄影工作,因为养马人往往不喜欢常规的... CRM实施 718 人阅读 0 条评论 阅读全文
2021年05月22日 大订单成交秘诀,就在这里! 许多经验丰富的销售人员在面对大订单销售中的客户时,都能充分又灵活地运用背景问题与难点问题。不幸的是,大多数销售人员的提问也就止于此了。在小订单销售中,如果可以发... CRM实施 768 人阅读 0 条评论 阅读全文
2021年05月22日 其实更在意价格的是销售人员,现在知道还不晚! 价格其实是一个因人而异的问题。你觉得很高的价格对方可能反而会觉得很便宜。 人们在开始做股票经纪人时也会遇到同样的问题。当经纪人自己都不知道该去哪儿赚钱维持生计... CRM实施 727 人阅读 0 条评论 阅读全文
2021年05月22日 如果你想成交,不妨介绍完后让他们独处一会儿 我朋友是英格兰人,他曾经做过家用电器推销,他的大多数客户都是夫妻。在这个过程中,我发现,只要能在演示即将结束时给对方留出几分钟独自思考的时间,这笔生意的成交率就... CRM实施 687 人阅读 0 条评论 阅读全文
2021年05月22日 蚕食策略,提升销售业绩的秘诀 什么是蚕食策略?这是一种非常重要的终场谈判策略,因为它可以达到两个目的:首先,它可以让你从对方那里争取到更多好处;其次,你甚至还可以让对方做一些他当初不愿意做的... CRM实施 647 人阅读 0 条评论 阅读全文
2021年05月22日 为什么雪中送炭,会那么快被你的客户遗忘? 谈判的进程充满变数,但有一点可以肯定:对方会很快忘记你所作的让步。你所买的物品可能会在许多年后升值,但在讨价还价的过程中,你所作的任何让步都会很快贬值。优势谈判... CRM实施 813 人阅读 0 条评论 阅读全文
2021年05月22日 一开始给了底价,你却输了这客户,为什么? 世界上最伟大的国际谈判高手居然公开宣称,在跟他谈判时,你一定要做好准备,因为他所开出的条件一定会高出自己的实际要求。销售谈判的第一条规则是:一定要开出高于自己预... CRM实施 635 人阅读 0 条评论 阅读全文
2021年05月22日 为什么国内有近70%的CRM项目是失败的? 国内的CRM实施现状不容乐观,这从用户和媒体的声音可以听出来。而对于国外的CRM成功率的报道,有近70%的CRM项目是失败的,那么国内的CRM项目也不会好到哪里... CRM实施 648 人阅读 0 条评论 阅读全文
2021年05月22日 面对客户的要求,或许我们可以这样做! 每当你按照对方要求作出一些让步时,就一定要学会索取回报。我相信,第一次使用这种策略所带给你的回报将会不错,而且从此以后,它每年都会带给你成千上万美元的回报。... CRM实施 661 人阅读 0 条评论 阅读全文