做大客户销售时，销售人员拉关系变成了重要的手段，就是关系营销。其实所谓关系营销，有两个很关键的因素：一是客户信任，包括品牌和销售个人可靠度；二是客户价值，包括采...
2021年05月03日
2021年05月03日
免费CRM|哪些客户值得偏袒？
你会偏袒某些客户吗？哪些客户值得你偏袒？在CRM系统中，把客户分为四个等级，有区别地加以偏袒。
光顾多次的客户算重要什么吗？究竟什么才是“重要客户”？...
2021年05月03日
免费CRM|如何回答客户的问题能提高成交率？
大客户销售我们经常会通过多次拜访最终达成销售，成功的销售拜访，都是买方说得多，卖方问得多，谁提问谁就掌握了主动权，提问和倾听在客户沟通中占据十分重要的位置，但当...
2021年05月03日
免费CRM|客户说你的产品太贵了，怎么办？
我们在做销售时，客户对我们说得最多的一句话就是：“你的产品太贵了！”我们一般都是怎么回答的？有的说：“我们的产品质量好，我们的服务好啊！”“用料好，价格自然高！...
2021年05月03日
免费CRM|与客户沟通应该注意的语言禁忌有哪些？
做大客户销售时，说话是一门艺术，与客户沟通的好会带来长期合作，与客户沟通不好，你的成交率会大大降低，处理不好的还有被投诉的风险，虽然说大客户采购理性占上风，但人...
2021年05月03日
免费CRM|让客户帮你转介绍，只要注意以下六点——超级干货
在大客户销售模式中成功的关键因素之一是与客户建立信任关系，熟人牵线搭桥是与客户建立信任关系的捷径，虽然它对你销售的成功不一定起着决定性的作用，但确实缩短了双方从...
2021年05月03日
免费CRM|忠诚的客户关系是怎么来的？——超级干货
胡雪岩是中国近代著名的红顶商人，他的生财之道在于利人利己，合作在于共赢而不在于剥削，谁都有雨天没伞的时候，肯为别人打伞，别人愿意为你打伞。
初冬的一个上午...
2021年05月03日
免费CRM|如何与高层建立联系，掌握成交秘诀——超级干货
山东某食品添加剂生产企业A公司是可口可乐、雀巢、蒙牛、伊利等著名品牌的重要供应商和合作伙伴，但在创业初期，还是行业内默默无闻的小企业，销售一度十分艰难。为了摆脱...
2021年05月03日
免费CRM|大客户销售中经常遇到的问题，你中了几个？
我们在做大客户销售的时候，经常会遇到这样的情况：
该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法。
煮熟的鸭子，怎么突然就飞了。
精心培养的Coach，竟和我玩...
2021年05月03日
免费CRM|如何让客户为你引荐领导？——超级干货
我们公司小张跟进一个客户有一年多了，但接触的都是科长级别以下的技术部职员。每一次见到这些人，小张问：“能不能见见你们老板？”客户通常说：“时机成熟的时候帮你约。...
