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免费CRM|为什么业绩上不来，是因为使对力——超级干货

2021-05-03 19:51:42

刚刚毕业的小王就进入了一家做硅藻泥的企业，小王需要去开发客户，与客户签订代理协议，建立长期合作的关系，在上班的第一周，尽管小王非常卖力，全心投入，把自己熟悉的建材店都进行了拜访和宣讲，但是最终签下合作协议的商户却寥寥无几...

2021-05-03 19:51:42

多年的调查发现，企业想要做大，与多年一直维护客户关系有关，比如亚马逊公司就是如此，他们通过网络技术的支持下进行客户关系的管理，通过客户关系管理，提高市场营销、销售、服务与技术支持领域的工作效率。改善客户体验和提升客户忠诚...

2021-05-03 19:51:41

减少老客户的流失，维护客户的忠诚度，保持订单的持续增长，这一直都是企业很大的命题。很多销售人员都会碰到，自己辛辛苦苦开发的客户在自己这里下了一次单后，就跟别人跑了？为什么前期明明花了很多精力，但结果却不理想呢？和客户做...

2021-05-03 19:51:40

现在，数据成为最核心的生产要求的时代已经到来，它改变的不仅是交易方式，还有构建交易的方式。技术的突飞猛进为其在商业领域里的深度运用提供了扎实的基础，大数据的收集、存储和分析技术，以及深度机器学习技术和人工智能技术等，使得...

2021-05-03 19:51:40

当我们做大客户销售时，为什么别人的订单源源不断，你的订单却寥寥无几？与客户沟通很重要，让客户感觉舒服更重要，因为大客户销售是一个长期与人沟通的工作，如果客户与你沟通不舒服的话，谁还愿意跟你购买。但是，如果与客户的意见不同...

2021-05-03 19:51:39

我们在做销售，接触过客户各种各样的需求，客户需求管理如今显得越来越重要了。尤其是如今这个多样化的时代，不同类别的客户需求也不同。如果不能很好地将这些需求分类管理起来，那么，在制定解决方案以及在营销谈判时很难做好有的放矢。...

2021-05-03 19:51:39

如果你的朋友结婚了，你送了一个1000块的红包，过几年你也结婚了，你觉得你朋友会送多大的红包？他的红包起码也要1000元，或者在这个数字之上。这就是心理学说的“互惠定律”，用通俗的话来说，只要别人收了你的“人情”，就要懂得“还人...

2021-05-03 19:51:38

这些年我一直在研究客户忠诚度，客户忠诚度是指由于质量，价格，服务等诸多因素的影响，使客户对某一个企业的产品或服务产生感情，从而形成长期的重复购买该企业产品或服务的行为。忠诚客户是每家企业梦寐以求的“资产”，也是企业长期...

2021-05-03 19:51:38

在做大客户销售时，我们刚刚与客户建立联系的时候，他们不可能一开始就信任我们——我们应该有这个心理准备，也许你是世界上最值得信任的人，你的亲戚朋友愿意把命托付给你，但是在你刚认识的新客户那里，你依然会是不值得信赖的，因为这...

2021-05-03 19:51:37

大客户销售往往不是一个人的战斗，而是团队销售，团队中的很多成员扮演着不同的角色，在不同的阶段承担不同的工作与责任。前期经销商起着商务公关的作用，公司的技术应用部门要设计解决方案，后期高层领导制定政策，最后售后服务部门负责...