蚕食策略,提升销售业绩的秘诀

蚕食策略,提升销售业绩的秘诀

什么是蚕食策略?这是一种非常重要的终场谈判策略,因为它可以达到两个目的:首先,它可以让你从对方那里争取到更多好处;其次,你甚至还可以让对方做一些他当初不愿意做的...
优秀的销售人员谈判讲究策略

优秀的销售人员谈判讲究策略

今天讲在销售过程中非常好用的两个小策略,第一是最后的反对,第二是宠物狗 第一,  使用最后的反对策略 你首先必须装作被打败的样子,好像你已经放弃向...
如果能够折中处理,那么你也是赢了

如果能够折中处理,那么你也是赢了

在上一篇,我讲到了为什么要开出高于自己预期的条件。那么接下来的问题就是:你该如何确定自己的具体条件?要想解决这个问题,你首先需要清除地界定自己的目标。通常情况下...
销售谈判中你开的条件要高于预期

销售谈判中你开的条件要高于预期

从前,在一个遥远的太平洋小岛上,有一对老夫妻,他们住在一间破旧的茅草屋里。一天,飓风袭击了整个村庄,茅草屋被刮倒。这对老夫妻都年事已高,也没有什么积蓄,没法重修...