CRM解决方案第211页-CRM论坛

免费CRM|传统企业的能力之困在哪里？

2021-05-03 19:48:55

传统企业在经营过程中总是会存在着各种各样的问题，虽然可能会存在一些行业上的差异，但本质问题是一样的，主要有：集权化管理、信息孤岛、拍脑袋决策。 1. 集权化管理大多数传统企业采用集权化管理方式，由高层管理者制定所有策...

2021-05-03 19:48:54

企业发展离不开客户的成交，想要客户成交就需要以客户为中心，不过在以客户为中心之前，我们可以先讨论一下，什么情况下供应商不需要过多的关注客户？首先，客户存在不得不解决的刚需问题。其次，我们的产品在市场上市独一无二，或者我...

2021-05-03 19:48:53

你的企业能否预测你的客户花费了你多少服务成本吗？CRM系统可以真正准确地预测客户服务的成本，清楚地了解每一个客户能产生多少利润。这使企业可以根据每一个客户创造赢利的潜能提供相应水平的服务。毕竟企业的资源是有限的，所以每一个...

2021-05-03 19:48:53

传统企业该如何走向平台化，这里所说的平台化，不是上几个软件就能够解决的，平台化是指通过“去中介化”“去中间化”，让产销、供需的双方依托平台的服务生态系统直接对接，简化价值链流程，实现数据共享与信息透明，改变传统行业依靠买...

2021-05-03 19:48:52

我们一直在强调，要坚持以客户为中心，以客户需求为导向。同时，我们需要深入了解客户背景以及经营现状，在现代市场经济条件下，企业之间要达成合作，通常需要经历比较漫长而复杂的商务谈判。可以说，谈判实质上就是一个双方交换信息，并...

2021-05-03 19:48:52

小王在一家网络推广公司做销售人员，每天要打几百个电话，经常早上九点上班，晚上九点下班，身边的资源用完后，业绩就一直上不来，每天工作强度还很大，很多新来的员工扛不住工作压力纷纷离职了。后来公司引进了免费CRM论坛CRM，效率确...

2021-05-03 19:48:51

SaaS模式这几年一直受到了企业的追捧，那么到底什么是SaaS，现如今，SaaS模式的软件企业越来越多，同时也诞生了IaaS、PaaS等与SaaS类似的服务提供商。我们先来讲讲IaaS、PaaS和SaaS的区别这几年，随着云计算技术的兴起和普及，我们经常...

2021-05-03 19:48:51

以前，我们一直信奉“为每一位客户提供相同的服务。”这样的谆谆教导依然能够回响在耳边，而且还说得很动听，“哪怕连10块钱都不肯花的客户，也要和那些花10万块的客户一样被同等对待，这和钱多钱少没关系。” 话虽可以这么说，但对企业...

2021-05-03 19:48:50

我们在与客户接触时，一般客户都会有一些明确的需求，客户会明确提出的需求是产品最基本和最核心的功能，当然，也包括客户的一些个性化需求。只有透彻理解客户明确提出的需求，才能更好地为客户提供优质的产品或服务，在营销谈判中赢得客...

2021-05-03 19:48:49

我们在销售过程中，如何让客户满意，让客户成为忠诚度高的客户，是一直困扰着我们的问题，其实，任何客户针对自身的情况，对未来的发展都会有一个预期，这样他才会寻找可能的合作伙伴去达到他的期望。要与客户达成合作，就要分析和了解客...