2021年05月03日 免费CRM|客户关系=客户信任+客户价值——超级干货 做大客户销售时,销售人员拉关系变成了重要的手段,就是关系营销。其实所谓关系营销,有两个很关键的因素:一是客户信任,包括品牌和销售个人可靠度;二是客户价值,包括采... CRM解决方案 621 人阅读 0 条评论 阅读全文
2021年05月03日 免费CRM|哪些客户值得偏袒? 你会偏袒某些客户吗?哪些客户值得你偏袒?在CRM系统中,把客户分为四个等级,有区别地加以偏袒。 光顾多次的客户算重要什么吗?究竟什么才是“重要客户”?... CRM解决方案 762 人阅读 0 条评论 阅读全文
2021年05月03日 免费CRM|如何回答客户的问题能提高成交率? 大客户销售我们经常会通过多次拜访最终达成销售,成功的销售拜访,都是买方说得多,卖方问得多,谁提问谁就掌握了主动权,提问和倾听在客户沟通中占据十分重要的位置,但当... CRM解决方案 714 人阅读 0 条评论 阅读全文
2021年05月03日 免费CRM|客户说你的产品太贵了,怎么办? 我们在做销售时,客户对我们说得最多的一句话就是:“你的产品太贵了!”我们一般都是怎么回答的?有的说:“我们的产品质量好,我们的服务好啊!”“用料好,价格自然高!... CRM解决方案 619 人阅读 0 条评论 阅读全文
2021年05月03日 免费CRM|与客户沟通应该注意的语言禁忌有哪些? 做大客户销售时,说话是一门艺术,与客户沟通的好会带来长期合作,与客户沟通不好,你的成交率会大大降低,处理不好的还有被投诉的风险,虽然说大客户采购理性占上风,但人... CRM解决方案 694 人阅读 0 条评论 阅读全文
2021年05月03日 免费CRM|让客户帮你转介绍,只要注意以下六点——超级干货 在大客户销售模式中成功的关键因素之一是与客户建立信任关系,熟人牵线搭桥是与客户建立信任关系的捷径,虽然它对你销售的成功不一定起着决定性的作用,但确实缩短了双方从... CRM解决方案 645 人阅读 0 条评论 阅读全文
2021年05月03日 免费CRM|忠诚的客户关系是怎么来的?——超级干货 胡雪岩是中国近代著名的红顶商人,他的生财之道在于利人利己,合作在于共赢而不在于剥削,谁都有雨天没伞的时候,肯为别人打伞,别人愿意为你打伞。 初冬的一个上午... CRM解决方案 628 人阅读 0 条评论 阅读全文
2021年05月03日 免费CRM|如何与高层建立联系,掌握成交秘诀——超级干货 山东某食品添加剂生产企业A公司是可口可乐、雀巢、蒙牛、伊利等著名品牌的重要供应商和合作伙伴,但在创业初期,还是行业内默默无闻的小企业,销售一度十分艰难。为了摆脱... CRM解决方案 645 人阅读 0 条评论 阅读全文
2021年05月03日 免费CRM|大客户销售中经常遇到的问题,你中了几个? 我们在做大客户销售的时候,经常会遇到这样的情况: 该做的都做了,客户就是不签单,我也没办法。 煮熟的鸭子,怎么突然就飞了。 精心培养的Coach,竟和我玩... CRM解决方案 705 人阅读 0 条评论 阅读全文
2021年05月03日 免费CRM|如何让客户为你引荐领导?——超级干货 我们公司小张跟进一个客户有一年多了,但接触的都是科长级别以下的技术部职员。每一次见到这些人,小张问:“能不能见见你们老板?”客户通常说:“时机成熟的时候帮你约。... CRM解决方案 763 人阅读 0 条评论 阅读全文