建立客户公海，能对信息内容进行批量管理
如何解决企业客户管理难题的客户管理难题？客户资讯质量过低客户资讯混乱查询困难业务员客户所属及接收问题销售资源不透明正因为这些问题的存在，企业无法甄别优质线索，容易延误接洽时机。同时，缺少科学、合理的销售资源配置，较有价值的客户资源往往集中在少数大销售手中，销售过程不透明、不公平、缺乏监管，还导致了人均单产值低、销售机会得不到充分挖掘；客户信息沉淀有限，无法进行再次挖掘。由于CRM系统的客户导向性，可以让企业实时收集数据，整理销售流程，建立客户公开的海洋，实现对客户信息的批量管理，有效地避免了以上问题。
孵化机会，推广标准化签章
解决了企业无法科学合理利用商业机会的难题商场如战场，一点都没错，商机的瞬息万变。很多企业都存在以下问题：缺乏科学的商机识别、评估、报备与审核机制的绩效考核以结果为导向，却没有精细而有效的跟踪流程规范销售团队决策无“据”，无法科学地分析销售行为，很难预测销售结果，风险控制项目进展不清楚，销售预测不准确，大客户和大客户需要多部门的协作，但是效率低，顾客满意度不高的CRM系统能帮助企业提高商机管理的质量和效率，外勤访客信息内容的自动获取问题；商业机会自动化新创建和维护商机的机会分类，机会等级评估，销售阶段定义等信息内容，不断完善商机，一键转化商机，更进一步推动签单。
建立合同库，提高合同回款率
合约管理难题的解决有哪些合同管理难题？不科学、合理的回款计划大量应收账款逾期，导致企业现金流出现困难缺乏回款预警机制不能有效评估销售业绩所以通过合同开票流程审批，合同一键转移，开票回款，可以规范合同管理流程，建立合同库，提高回款率。首先，选择合同自动产生合同信息和历史付款记录，过程由销售经理和财务部门批准。
统一客户、业务机会、合同状况
对于企业销售业务梳理难题的积累经验都是基于前次交易的复盘。会复盘的企业一定会走得更远。过去失败事例的反省，总结成功经验比一时的成功更重要。以客观条件为基础，梳理企业的销售业务，可谓化难为难。这时，各种报表从各方面展现出业务的维度，帮助企业掌舵人了解业务细节，把握前进方向。
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版权声明：本文为转载文章，来源于 新语SCRM ，版权归原作者所有，欢迎分享本文，转载请保留出处！
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