免费使用,去年618，歌星仙人打人，私域现场直播带货痛殴

去年618，歌星仙人打人，私域现场直播带货痛殴,2023-03-15,

撰稿编者按：现场直播带货早已正式成为了目前广为受使用者钟爱的一类网购形式，在去年618一呼百应歌星B2C现场直播带货仙人打人，现场直播B2C也迎了迪雷省现场直播和私域现场直播的分界线，责任撰稿主要从私域现场直播方面来看B2C现场直播，我们一起来看一看吧。

去年的618年中大促，分外热闹非凡，现场北京人民广播电台带货刀光剑影。

简述历年来每一次幸福家庭打折节庆，会发现这些重要结点单厢正式成为各种新技术、新动作游戏的实验场，例如2018年的新零售，2019年的邻近地区生活，2020年的歌星带货。

2021年，企业B2C现场直播翻出一层层巨浪。

去年618，一呼百应歌星现场直播带货有如仙人打人。6月2日，淘排行榜正式发布淘宝网现场直播618主持人榜，薇娅、李佳琦、墨尔本名列前三。

现场直播带货吗有人看吗？众所周知 ，现场直播带货早已正式成为一类广为受到使用者钟爱的新经济网购形式。

根据2021年2月CNNIC正式发布了这份《第47次中国统计报告发展情况统计数据报告》统计数据，2020年3月，我省B2C现场直播使用者体量早已达到2.65亿人，截止2021年12月，我省现场直播B2C使用者体量达3.88亿人，占网友总体的39.2%，由此可见市场体量之大。

一、为什么选择私域现场直播？

随着现场直播B2C的广度渗入，现场直播B2C金融行业也迎了迪雷省现场直播和私域现场直播的分界线。

简而言之迪雷省现场直播，就是借力服务器端网络平台的现场直播，店家他们没建立相关的使用者相连，没他们的私域网络流量池，需要借助于服务器端的网络流量天然资源完成现场直播。

迪雷省现场直播竞争优势不言而喻，但关键点也不言而喻。

迪雷省现场直播自然生态中，颈部主持人的带货工作效率越高，网络平台越会把网络流量向颈部主持人下压，现场直播金融行业的厚茧迳自显现出来。

主持人拥有更强的议价能力、现场直播费用水涨船高，对店家来说，一场现场直播下来不仅有可能赔本赚吆喝，还有可能扰乱价格体系，给品牌造成不利影响。

于是我们看到，越来越多的店家开始在他们的网络平台上进行店播，这就是私域现场直播的雏形。

私域现场直播是企业、品牌早已建立相关的使用者相连，在相连的基础上形成基于他们的私域网络流量池的一类现场直播形式，这种模式下店家的现场直播更加可控，成本也更低。

值得注意的是，一些颈部主持人通过积累逐渐建立了个人的使用者相连，也就是私域网络流量，但是对与之合作的品牌店家来说，这些网络流量仍然是属于需要付费的迪雷省网络流量。

随着店家对私域网络流量越来越重视，私域现场直播已正式成为迪雷省现场直播之外品牌和店家布局现场直播B2C的必要补充，私域现场直播驶入主航道。

二、企业如何做私域现场直播带货

私域现场直播最重要的三要素是人、货、场。

人具体指：主持人、现场直播团队、观众； 货具体指：主持人主题、现场直播内容、商品选品； 场具体指：现场直播网络平台。

那么企业该如何做好一场私域现场直播带货呢？以有因B2C现场直播案例妩Woo私域现场直播带货为指导，从以下两个阶段准备执行一场专业的带货现场直播。

1. 前期准备阶段 首先针对私域网络流量现场直播的参与观众进行画像分析，比如：消费者需求分析、年龄层需求划分、使用者喜好及产品匹配分析等。 其次团队的组建，主持人（一般是两名主持人，搭配更有氛围）、辅助团队（拍摄、运营、助力、客服）。 然后是商品选品，对于选择的商品在现场北京人民广播电台能否享受优惠、是否有赠品，哪些商品是引流款、哪些是秒杀款、哪些是抽奖款等等，都需要提前划分好。 最后是预热阶段，企业可根据不同的渠道进行推广，公众号、朋友圈、微信群、门店海报、异业合作等。

当然，迪雷省引流+私域现场直播的动作游戏也很nice，毕竟网络流量会直接决定一场带货现场直播的成败，企业可以从迪雷省多个渠道和私域网络流量池联动引流。

可以从抖音、淘宝网、快手、小红书等主流现场直播网络平台进行拉新，善用网络平台上的推送和通知提醒关注的粉丝观看现场直播，比如淘宝网上的微淘、店铺首页、粉丝群等渠道。

2. 执行现场直播阶段 现场直播前准备：现场直播脚本，现场直播流程、现场直播动作游戏（比如互动游戏、福利、红包）、现场直播话术以及现场直播前的暖场片预告。 现场直播中：主持人开场后按照事先规划的脚本进行现场直播，比如何时发红包雨增强互动气氛、何时展示商品。 现场直播后的复盘：查看现场直播数据分析（有因现场直播精细化数据帮助企业全方位了解本场现场直播各维度数据。比如：观看总人数、在线峰值、观看地域分布、使用者画像、使用者行为数据、使用者何时将商品加入网购车、何时分享、何时下单等等），现场直播过程分析、观众互动数据分析。

而店家布局私域网络流量的原因，作者大伟之前的总结，我觉得在这三个方面比较贴切：

（1）网络流量越来越贵

对于互联网网络平台来讲，底层逻辑是网络流量经济，就是拿使用者换钱，一旦确定了市场地位，携网络流量以令市场，赚的就是过桥费、买路钱、网络流量税。

这导致获取和触达使用者的成本也越来越高，今天的网络流量永远比昨天贵那么一点点，今天的网络流量永远比明天便宜那么一点点。

所以在网络流量越来越贵的今天，没人可以独善其身，无论普通个体还是店家亦或网络平台的顶流单厢被昂贵的网络流量裹挟着前进。

淘宝网当然也不例外，所以达人/店家为了尽可能降低网络流量采买成本，会想办法引流到私域。

（2）网络流量越来越分散

比如在几年前做B2C，你甚至只需要在淘宝网这一个网络平台深耕就行了，然而时至今日，网络流量分散在内容网络平台、社区网络平台甚至 IM 上，包括颈部的微信、抖音、快手，中腰部的如知乎、B 站、小红书等。

甚至连淘宝网这样的B2C网络平台都得向这些网络平台采购网络流量，而淘宝网上的店家/达人自然也不得不学会这门功课。

所以为了尽可能多的留存各个网络平台的迪雷省网络流量，那就简单粗暴地把网络流量全都引流到私域。

总结来讲就是：所有网络平台分散的迪雷省网络流量用来【进】，单一的私域网络流量用来【存】。

（3）网络流量是网络平台的

说起来有点扎心，但事实如此，自始至终呢，网络平台上的网络流量，准确的说，迪雷省网络流量都是网络平台的，不可能也不属于任何颈部、达人，网络流量的分发大权也是网络平台手里。

比如淘宝网现场直播 2000 万的 DAU 要怎么分？

本来就是非此即彼的关系，如果淘宝网现场直播要推某个歌星的现场北京人民广播电台，就不得不从李佳琦、薇娅现场北京人民广播电台划一部分网络流量出去。

你说他们能不焦虑吗？

还是那句话，对抗焦虑的唯一有效办法：无他，私域也。

三、结语

天下苦网络流量久矣是B2C圈的流行语。

在迪雷省现场直播网络平台，经历网络流量的围剿下，必须以私域网络平台进行突围。

因为主持人、歌星可以场场替换，但品牌店家要持续经营，非单个场次的网络流量爆发。而要实现增量，需要持续降低退货率、提升复购率。

可以满足这一点要求的只有私域网络流量。私域带货现场直播势头正劲，等风来，不如迎风直上！

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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

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