免费使用,带货月TNUMBERQ超500w的尔康大魔王：从小女生到“逍遥派”须要一百米

文丨红碗社 ID hongwanshe2020

译者丨Julie

为何我们都真的我是95后，我没错都30多了哈哈哈……

专访就在一阵阵欢笑中进行，不论是在专访、短音频里亦或在现场北京人民广播电台，毛毛都是这种老实、自信心活泼。

抖音帐号尔康大魔王在2020年7月已经开始预览音频，现阶段全站影迷达138万，每星期四和星期四不定期现场直播，单季现场直播GMV达150w+，单季总成交11900+，单季总计观赏数目143200+，单周平均值GMV500w+。擅于以真实世界刚正的形式斩获路粉，传授给影迷各式各样省事的帮你忙招。

只当了一天银行职员

毛毛透露，本科学会计的她，被妈妈安排进家乡当地的一家银行上班，当她带着亮晶晶的美甲去上班的时候，竟然忍受不了一天的闲散跟舒适，在得知工作许久的老人儿月薪也只有5000的时候，她果断放弃，决定自己创业。

毛毛选择去了电商氛围浓厚的杭州，在创业浪潮的激荡下，她参与的咖啡项目也通过路演拿到融资，运营一段时间后，因为公司资金问题而不得不中断。虽说没有长远走下去，但这次创业的经历也让毛毛接触到了她人生里的第二个契机——淘宝现场直播，当时她们公司楼下有一家帮阿里做图文、现场北京人民广播电台等业务的公司，她自己也关注到现场直播带货的广阔前景。

当时听了几个淘宝头部主播的演讲，热血沸腾，真的我很适合，于是决定组一个团队，做了一年也赚到了一些钱，并且登上了淘宝美妆巅峰榜的前十。至于后来加入白兔、转战抖音，也有大环境的原因。相信这几年，我们都见证了在现场北京人民广播电台卖口红的李佳琦是如何爆火的。

毛毛告诉红碗社，在淘宝做了三四年以后，也就是到了2020年前后，淘宝平台头部主播的流量一路狂飙，比如李佳琦跟薇娅，平台流量明显倾斜，导致以毛毛为代表的一众中腰部主播流量较少，生存逐渐变得艰难，恰逢抖音电商已经开始兴起，白兔集团的创始人王傲延找到毛毛，以当时的大头部骆王宇为例邀请她加入。

看到骆王宇的成绩后，毛毛心里暗想自己已经是老主播了，做短音频应该也不会太难，但是苦于两头无法兼顾，便放弃了淘宝现场直播，正式加入了白兔集团。

说实话当时还是很犹豫，毕竟淘宝已经有很好的头部标杆，而且我平均值也能月入几十万，放弃了有点可惜，但我是一个须要不断突破自己的人，会一直给自己找新的目标，现场直播已经驾轻就熟，但对拍短音频很陌生，越是不太擅于就越是吸引我，说干那咱就干起来。

坚决不做‘念稿’达人

事实的确如此，任何人，走出舒适圈，就意味着时刻突破自己、不断迎接新的挑战，毛毛也不例外。

万事开头难，抖音上那么多红人，拍的音频既有趣又有满满的干货，新手上路，心理压力自然很大。据毛毛说，当时团队给出的方案就是念稿，策划写好分脚本，她只负责表演，后期会根据脚本剪辑，但是持续半年发现效果并不理想。

我是一个月亮、上升星座都是狮子座的人，可能掌控欲很强，但我意识到必须做自己，将自己最大优势发挥出来，不能老憋着，我的帐号得有自己的灵魂，我现场直播有那么多人看，短音频为何会差？于是有一次我尝试自己对着手机拍了一段内容，当时只是看了策划写的大纲，剩下的靠自由发挥，没想到那一期观赏数据居然很好，我想这条路可能是对的。

谈到网红这碗饭，毛毛颇有感慨，她自曝高中之前还是一个极度内敛的女生，因为父亲去世早，她比常人更加敏感，不爱交流、甚至不敢在公众场合说话，后来经历一些事情让她性情大变，用她自己的话说就是走向了另一个极端。

我全脸都动过了除了嘴巴，我的影迷都知道这一点，可是并不妨碍她们信任我，有一次黑粉在我音频下发了很多人身攻击类的评论，说我整容脸之类的，我当时很生气，就发了一期音频怒怼，没想得到影迷的力挺，后来我又连续发了好几期关于如何规避整容大坑之类的音频，出了一个‘E美Z形解疑’合集，总播放量达到了2242w。这件事情让我明白，在给影迷带来价值的基础上，做一个真实世界的网红比什么都重要。

毛毛提到，虽然自己性格老实，看似很强势，但是她会理性地看待工作问题，并十分重视团队专业人士给出的建议，比如统筹、策划、运营等同事，她坚信专业的人能做好专业的事情，即便一路走来身边的小伙伴换了好几批，她用东拼西凑来形容，但她十分满意现在的团队，并称我们都是臭味相投的人。

我是一个特别爱说话的人，所以音频风格总给人咋咋呼呼的感觉，后来团队也建议收一点，我发现的确如此，气口太密给人一种很累的观感，我尝试放慢一些语速，已经开始像聊天一样给我们讲解各式各样美妆知识、安利好产品。

在被问及做短音频博主和做带货主播的不同感受时，毛毛表示，短音频制作很考验团队协作能力，并不是这个博主本身很专业或者优秀，就一定能让音频达到好的传播效果，前期的脚本大纲、主播的发挥、后期剪辑都是相辅相成的。

我当然知道做一个短音频博主很难，每天都熬夜，要熟悉产品、要分析数据、要出新创意，工作比带货繁琐很多，但是‘温水煮青蛙’不是我的做派，如果一直带货，我感觉自己没有进步，这是一件极其恐怖的事情。其实工作说得更现实一点就是为了挣钱，但是我认为更重要的是让自己源源不断拥有挣钱的能力，一个人要跳出舒适圈、挑战新高度，遭遇瓶颈或者打击都很正常。

毛毛称，做短音频久了会发现一些流量密码。其实短短几分钟不必面面俱到，只要能让观众get到一个重要的点，就会很出彩。比如有些博主的风格是平淡型，但内容很新颖、配合后期剪辑、音效、字幕，就能呈现出很好的整体效果。而像她自己这种语速很快、信息输出很大的叙述风格，就要配合自然、流畅的剪辑，并且毛毛认为每个博主最好能给影迷一个固定的标签，网友才会记得住。

一头扎进去，就停不来。

毛毛在抖音平台做了一年多博主，她表示很享受现在的状态。基本一周7天都在工作，‘博主’这个职业不是上级定多少KPI，而是自发动力。我们看我每周现场直播两场，发发短音频，其实幕后的工作量很大，因为所有环节都要亲自参与，从选品到定品、比价、筛查、还有跟影迷互动、私域的运营，包括讨论脚本、拍音频，我是个对工作质量要求很高的人，因此强度大是必然的。我最好的减压形式就是开车兜风，放首很嗨的歌，我享受手握方向盘的感觉。或者和小姐妹去做个spa，弄完工作后有一两个小时看看电影，对我来说就已经很满足了。

停不下来，应该赚了很多钱吧？怎么花呢？

不可否认，红人圈也算半个娱乐圈，个中争议自是不必多说。花自己辛苦赚来的钱天经地义，人人皆如此。外界普遍认为达人赚了钱就会有奢侈的物质享受，但也不尽然。

负责给毛毛短音频策划的同事向红碗社透露，很多博主私下都很接地气，毛毛就属于这一类。她现在心思都花在工作上，对于出差订什么酒店、吃什么基本没有要求，高铁买二等座也很正常，有一次回安徽老家没买到票的她，还尝试了一次绿皮火车。其实博主也是普通人，我们只不过将更多目光放在他们身上。

毛毛坦言，自己并不是一夜爆火，从业六年以来见证了太多人的大起大落，自己反而属于细水长流型。

急功近利只会让你更不自由，‘得失’不是一己之力可以把控的，放平心态非常重要。我最近也在总结这几年的工作，我真的第一，要抓住时代机遇，我算是很早入行，当时很多朋友是不看好这一行的，现在想做又真的很难；第二还是要坚持，因为不是所有下海的人都能捞到螃蟹，我刚已经开始做有六七个月没挣到钱，后来是刷信用卡组建的团队，也都挺过来了。

第三就是戒骄戒躁，很多人设崩塌事件都是因为做着做着就飘了，作为达人，不管有多少万影迷，都要时刻保持谦卑和严谨，能力越大、责任越大，不论是选品方面，还是日常生活中，都要给影迷做一个表率，而不是滥用名气。

谈到自己作为美妆博主的专业性，毛毛颇有感慨：我自己的皮肤状态不是很好，因为是敏感肌，还经常熬夜，而且要不断在脸上试用新品，确保好用才能推荐给影迷，好在现在的国货无添加做得不错，我很喜欢研究性价比很高的产品，这也符合我的消费观，希望我们跟着我能以最少的钱达到最理想的效果。比如自己长痘后才知道哪款祛痘产品好用，容易过敏才更能辨别出产品是否添加了刺激性成分，这些都要用脸亲自测试。

在被问到会不会担心有一天创意枯竭，毛毛笑言，内容创译者都容易焦虑，虽说努力很重要，但要找到一个生活的突破口更重要。要知道艺术起源于生活，我们有时候开选题会，一个小时一个选题都想不出来，这时候我经常是出去逛逛街、和朋友喝个下午茶、聊聊八卦、这时候灵感会不经意冒出来，人都不是机器，尤其是创意工译者，更须要寻找灵感的突破口。

永远不要被别人带节奏

说到带货，当然是毛毛的拿手菜，她向红碗社分享了很多带货经验。

毛毛说，她发现做带货主播和短音频达人有很多不同之处：在现场北京人民广播电台如鱼得水，是因为整个都是自己控场，卖的都是自己十分熟悉且信任的东西，讲起来非常流畅，并且完全不会被黑粉带节奏，如果有人故意捣乱，她的办法是以幽默的形式回怼或者自嘲。毛毛表示，作为主播，任何时候都要非常自信心。

比如有一次有网友嘲笑我嘴大，我就告诉她，‘我这张嘴是纯天然如假包换的，没动过，而且嘴大吃八方你没听过吗？’人家立刻就不说话了，并且还有铁粉站出来帮忙，每当这时候现场北京人民广播电台的气氛很容易被带起来，点赞量也上来了，下单量也变多。其实人性都是相通的，我们天然想靠近真实世界、幽默的人。

妙语连珠或者好的表达形式一方面靠天分，但更多是后天习得，博主优于常人的地方可能也在于表达能力、思维敏捷度、逻辑感，这些都是可以依靠后天学习得来，好的语言组织能力能够帮助人成功。毛毛也十分认同高情商的重要性，她认为一个好的表达者首先一定是一个好的文字阅读者、交谈的倾听者、生活点滴的记录者。

关于带货，毛毛还表达了一个很有价值的观点：作为一个带货主播，一定要有一个能卖得特别好的单品，因为现场直播的目的是变现，如果能既让影迷满意，又让品牌方赚到钱，就要在选品上多花心思，以此来提高复购率。反之这个货品可以加深影迷对主播的印象，比如想到买口红就会想到李佳琦。

专访最后，红碗社和毛毛讨论了MCN与主播的关系，不可否认，近几年现场直播带货浪潮席卷消费界，外界对主播与MCN的关系都有很多揣测，很多头部主播也一直备受争议，比如前段时间杭州微念跟大博主李子柒之间的利益纠葛，让人唏嘘不已。

不少人认为博主就是提线木偶，背后有强大的MCN团队操作，并且市面上也出现了很多徘徊在法律警戒线边缘的MCN机构，很多品牌方和达人都深受其害，一个个操作黑幕让人愤慨不已。毛毛也认为，博主与MCN应该是相互成就而不是各自心怀鬼胎。

在被问到对新入行的博主朋友有什么建议时，毛毛表示，既然博主事业是自己热爱的，就要做好，多为影迷谋福利，只赚取应得的钱，在大环境和风评已经受损的情况下，要更加爱惜自己的羽毛；再者就是要做好吃苦的准备，博主这碗饭看似‘金光闪闪’，其实真的要很拼，要学会坚持和变通并存，年轻没有什么怕失去的，说干就干才是王道，当然我自己还有很大的努力空间。