实施客户关系管理企业应做好什么准备

原标题：实施客户关系管理企业应做好什么准备

如今的社会现状说白了就是信息化的时代，谁信息化管理做得好，谁就能在社会中立足，现在企业之间的竞争就是客户管理信息化程度的竞争。企业选择了合适的客户关系管理系统后，除了打款签订合同之外，接下来最重要的事情就是CRM上线前的准备工作了。接下来给大家简单说说企业在实施CRM之前企业应该做好哪些准备工作。

实施客户关系管理企业应做好什么准备1、梳理业务流程，圈定CRM执行人员

每个行业乃至每个企业都有自己的业务流程，梳理整个业务流程，才能将流程中涉及的部门纳入其中，划定大范围之后，就可以圈定执行CRM的具体人员了。

实施客户关系管理企业应做好什么准备2、制定初步的实施CRM制度

制定CRM实施制度可以帮助企业建立更加标准的业务流程，比如规定哪些人员适用、录入数据的规范、审核数据的机制、分析数据的人员、CRM分析报表总结等等。前期实施CRM的制度不用太细，可以先定一个初步的制度架构，然后在实施的过程中发现问题，进一步完善实施制度。建立制度并不是要老板们强制实施CRM，它只是帮助建立实施规范，俗话说“没有规矩，不成方圆”说的就是这个道理。

实施客户关系管理企业应做好什么准备3、企业高层内部宣讲CRM实施原因

企业高层在CRM上线前，还应该召集全体员工做一次CRM的宣讲。可以讲一下为什么决定要上线CRM、实施CRM给企业带来什么好处、选择这个即将上线的CRM的原因等等。这样做的好处是有了思想铺垫，今后实施CRM时可以减少很多不必要的阻力。

实施客户关系管理企业应做好什么准备4、CRM系统操作培训

CRM上线前的另外一个重要准备工作，就是培训员工怎么去使用CRM系统。在CRM培训这方面，一些CRM服务提供商的技术支持和售后服务是付费的，而老板管家CRM在市场开拓期，一直为客户提供免费培训及售后服务，真正做到“以客户为中心”，帮助广大中小型企业快速成长！

售前服务区别：传统的软件销售商只是提供给用户几套成型的CRM系统由用户选择，而老板管家会在售前派资深的管理专家与用户沟通，了解用户现有的公司体系，诊断出公司的需要改进的管理漏洞，免费提供给用户一套全面的管理方案。

售后服务区别：传统的软件销售商只提供关于软件使用的客服咨询服务，而老板管家不仅提供软件使用的服务，而且还会持续针对企业诊断报告而制定的企业管理解决方案进行跟踪服务，直至把企业的管理中的问题解决掉！这部分的服务内容不属于软件的功能，但却是保证软件使用出效果的基础保障！

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作者：CRM客户管理系统

作者：实施客户关系管理企业应做好什么准备