在这里我要跟大家道个歉，因为过年期间分享更新内容变少了，这段时间其实我们一直在上班，只是开启的是在家办公的模式，期间我们帮助了不少企业进行了CRM系统的实施与建...

大订单销售中，你跟进了几个月的客户，在最终采购的时候会跟你说：“你们的价格太高了，我选了家价格比你们低的合作了。”这是怎么回事呢？我们理解为销售失败的原因是价格...

在市场上处处充满了竞争，每个国家、每个企业、每个人都能强烈地感受到竞争的气息，并通过竞争来获得自己的生存发展空间。因此，大家都把目光放在竞争层面上，思考如何击败...

身处信息社会，我们一直都在强调信息的重要性，对于销售来说，更是如此，我们面对的是客户，要想拿到更多的订单，卖出更高的价格，我们需要尽可能多地从客户身上获取更多的...

当与客户谈判时，价格是唯一决定因素时，接下来我们的就是与客户进行价格谈判，我们先来走一个简单的数字游戏。 如图中的“总金额”部分，它指的是我们销售方案的总...