如何使用CRM销售管理系统让销售团队提升销售业绩

与传统企业销售模式不同，现代企业在网络背书下，销售活动与网络密切相关。销售数据需要网络保存，销售渠道需要网络挖掘。在线的销售软件让销售活动起到了事半功倍的效果。CRM销售管理系统是企业必不可少的在线软件，主要用于记录客户信息、替代重复工作、迅速掌握销售数据等，那么，如何使用CRM销售管理系统让销售团队提升销售业绩呢？

一、自动化工作流代替重复工作

在CRM销售管理系统中设置自动化工作流程。

例如：

1、每记录一条客户线索，自动给客户发送邮件，邮件根据不同渠道、地域的客户情况自定义内容。

2、将不同地域不同渠道的客户自动分配给相对应的销售人员，无需手动处理。

3、设置客户追踪失效，超过失效，直接将商机重新分配给其他销售人员。节约客户资源。

二、建设永久性客户资源池

通过CRM销售管理系统可以通过多种渠道收集客户线索，在论坛、博客、网站等植入表单，并对接CRM系统接口，成功收集不同渠道的线索。

还可以从现有软件工具例如ERP，通过API接口导入到CRM系统中。建设永久性的客户资源池，详细记录客户的细节信息，沟通记录，时间节点，款项合同等。

三、迅速生成数据报表

CRM销售管理系统，拥有强大的数据汇总、分析、报表功能。销售团队可每天及时分析销售数据，在短时间内定制目标计划，摆脱传统统计方式费时费力。

四、定制更多一对一功能

根据不同行业、不同经营模式，CRM销售管理系统具备强大的定制开发能力才可以，这也是在CRM选型过程中，最重要的考点。CRM高级定制化帮助企业定制极具针对性的功能点，让销售团队使用过程中更加方便快捷，成为销售有力武器，利用CRM定制可扩展的销售流程，在更短的时间内完成订单。