每个公司都需要CRM软件来管理这些地方

现在的公司都会有销售部门，我觉得销售部门是公司的“命脉”，为了这个“命脉”变得有效率起来，想要销售部门能够畅通无阻，就要弄清楚那地是哪里有问题，然后再一并在CRM软件里面修改和设置。

第一，缩短销售周期

　　缩短制造时间的有效方法是引进生产线。复杂的生产过程分为一个工序，专家（有时是机器）提高自己在各个环节的熟练程度，提高整体生产效率（分工）。同样的原理也可以用在销售开票的过程中。

　　通过第三节，将复杂的销售过程分为几个阶段，销售人员根据潜在客户的某个阶段，采用验证和优化程序（销售活动）来促进客户的发展。随着时间的推移，这种阶段性的分工从单一效率提高到整体效率。当阶段性销售活动有机管理和催化时，缩短销售周期并不难。

　　第二，提高潜在客户的匹配度

　　潜在客户的匹配度（正确率）关系到营销和销售两方面。

　　对于营销人员来说，营销策略决定了潜在客户的正确性。通过使用CRM软件，营销团队可以了解当前营销策略所吸引的潜在客户的素质（看客户转化率和沟通记录就可以发现）。如果转换率远低于预期，且沟通记录中经常出现客户需求与产品不匹配的情况（这是销售人员与营销人员关系不佳的主要原因），则需要调整营销内容和策略，避免以销量翻船。

　　对于销售人员来说，每一个潜在客户都需要在达成交易之前跟进很多次。但是一天这么多时间精力，用在很多错误的客户身上，就很难再开账单了。因此，知道什么是合适的潜在客户是非常重要的。优秀的CRM软件通常拥有强大的客户列表和360度的客户视图，帮助销售人员掌握客户的详细信息，简化潜在客户的分类、分级和优先级管理，帮助销售人员轻松找到值得跟进的潜在客户，从而始终专注于合适的客户。

　　第三，提高销售团队的效率

　　如果不使用客户关系管理，销售人员包括：

　　1.整理客户信息，复制粘贴生成可用的联系方式，保证不碰撞，不重复联系。

　　收集Excel中零散的客户信息、笔记、邮件、聊天记录，考虑下一步的沟通策略。

　　3.回想几个月前与客户的沟通，特别是收到或被别人打断的客户。

　　4.花几十分钟准或者几个小时备报告分析报告

　　专注意味着效率，请检查你的公司是否有很多琐碎的工作，耽误了销售团队。这些琐事不值得去做，不值得花很多时间。使用合适的CRM软件（如猎客CRM）可以简化销售人员的大部分日常工作（减少大量的运营和信息收集时间），让他们有更多的时间进行真正有价值的工作——沟通和销售。如果销售人员有更多的销售时间，自然会有更多的开户机会。第四，提高销售过程的有效性

　　如果参加马拉松，只定了——的目标，也就是终点线，可能一口气跑完很难。想要科学地赢得马拉松比赛，就需要把自己的目标分成几个阶段，才能赢得一个又一个的胜利，不断刺激自己的体能，才能顺利到达终点。

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