什么原因导致很多公司用不好CRM系统？

越来越多的企业意识到了客户关系管理的重要性，并投入人力、物力、财力建设了CRM系统（客户关系管理系统），有的企业甚至投入上百万、上千万。然而，上线后你才发现烦恼还远没有结束，销售团队不断抱怨，指出了各种问题，他们认为现在的 CRM系统和他们想象的有很大差距。更坏的情况是销售团队根本不使用CRM系统，他们用各种理由拒绝使用。为什么? 如何解决？我想这是许多人想要问的两个问题。 总体来说导致这类窘境的因素有3个： 第一个因素，系统软件繁杂 根本原因：每一次在CRM新项目执行前人们都是先确定新项目范畴，此刻就会发觉绝大多数的要求倡导者都是尽较大的将会去挖掘和列举全部的要求，期待多次新项目就彻底解决全部难题。 解决方案:系统软件基本建设上人们必须要有断舍离的精神实质，只保存最关键的最关键的，除掉这些将会有效的作用。有关这一难题有同学们将会会问，人们的要求就是说繁杂的，太简易的控制系统设计考虑不上人们的业务流程要求。 第二个因素，欠缺管控压力 见过某些CRM新项目，尽管比较复杂但还是运作起來了。反过来有某些新项目设计方案的十分轻巧，业务员从手机端只能录入小量信息内容，不用进到到CRM中就能够进行平时的实际操作。可最后新项目还是沒有运行起來。为何？由于两者企业高管给了营销团队应用CRM的工作压力，而前者则非常少或是沒有。 根本原因：有些人要说营销团队也许绝对CRM不太好用，你就应当遵从他们的建议，再次设计方案或舍弃应用CRM。错，为何？由于人们接纳新生事物一直要由抵触到试着，由试着到营销推广，到最终的广泛运用的全过程。刚开始的抵触是在所难免的，假如公司无需管理方法工作压力渡过这一环节得话，那CRM系统软件是终究并不是创建起來的。他们不像后web端服务项目工作人员和订单信息实行工作人员那般每日坐着电脑上前去解决企业的业务流程，她们先天性就反感报表和系统软件。 第三个因素，欠缺应用驱动力  前边讲了某些客观性上的要素，如CRM系统是不是简易实用，管理人员是不是有施压等，下边人们再谈谈主观性上的要素，如果说市场销售觉得CRM不可以给他产生使用价值。绝大多数公司上CRM的因素是什么？ 客户资料都会市场销售手上，辞职后客户数据遗失。 欠缺市场销售洞悉，期待有全方位的销售分析。  综上所述就是说尽可能能让业务员在CRM中查寻大量的有使用价值的信息内容，而并不是一心的让业务员入录信息内容。当CRM对市场销售造成使用价值的那时候，她们自然会常常应用并会逐步完善自身的CRM信息内容，也就超过企业上CRM的目地。 注意处理好这些问题，可以在实施 CRM系统时减少很多麻烦及时间成本，保证了CRM项目的顺利进行，才能让CRM系统绽放出应有的光芒。