免费使用,店面锥果，国际品牌网络流量switches

问：2022年现场直播网络流量增量在这儿？

答：网络流量存量就在国际品牌他们的现场北京人民广播电台。

现场直播商业模式和HiHDSOP预测

当今社会，现场直播金融行业/自然生态产业发展势头十分迅速，2019年年来现场直播B2C迎大爆发，2020年现场直播B2C消费市场预计今年冲破9600亿，为数众多国际品牌借助于现场直播B2C顺利完成出圈，深入细致顾客人格以同时实现弯道弯道，使用者从果树到转化成的信道被极其延长。

以淘宝网现场直播为例，淘宝网现场直播中的私域网络流量是观赏现场直播中的影迷。在淘宝网现场直播中把影迷分成了五个相同的级别，新粉、蒙杜布洛县、钻粉、爱人粉，淘宝网现场直播非官方数据挖掘这五个级别的影迷在家访、N53SI241SV商业价值、付款转化成的情形都有十分大的差别。

相同层级影迷的差别

所以影迷的层级越高，商业价值也就越大。在主播运营的核心已经成为了使用者运营，强化影迷成长，加强相同层级影迷的差别化运营，使新粉往更高层级产业发展，这样能够更大的体现影迷商业价值。

分享一个公式：

私域商业价值=影迷资产（顾客规模）X影迷粘性（顾客访问频次）X影迷商业价值（顾客转化成率和客单价）

可以通过以下的方式提高相应的数据：

顾客规模：可以通过公域渠道、商业化推广、内容渠道、影迷群、个人主页、宝宝圈等方式提高触达率和转粉率。

顾客访问频次：通过运营阵地、私域工具、影迷权益、新粉礼、亲密度任务、宠粉红包等方式同时实现精细化运营，引导家访。

顾客转化成率和客单价：通过专属客服、数据管理、影迷需求、机会品类等方式引导复购，提高购买转化成率，提升客单价。

私域运营三板斧

下面为你介绍超级实用的私域运营三板斧：

私域运营第一板斧：现场直播预告

现场直播前的预热方式有，现场直播预约红包，提前挂品、视频果树、影迷手淘消息提醒；并且可以通过影迷愿望清单，宝宝圈影迷留言，影迷标记宝贝讲解的方式，增加与影迷互动提高消息触达的准确率。

通过现场直播前的各种预告的方式，精准的锁定人群；影迷通过手淘消息提醒召回，直达现场北京人民广播电台；定时开品，提高影迷积极性，人群需求精准，达成极高的商品成交。

开播提醒和宝宝圈互动

私域运营第二板斧：影迷成长礼

前面讲到现场北京人民广播电台影迷有五个层级，在现场直播时可以进行分层运营，设置分层权益，级别专享秒杀等活动激励影迷顺利完成任务；设置各个级别的成长礼，激励影迷成长，顺利完成签到打卡、加购、互动、点赞等任务。

这样的方式单影迷转粉成本低，影迷的成长速度快，并且适合所有的主播。

私域运营第三板斧：影迷群

设置相同的进群要求，分层管理影迷，用相同的方式运营和福利的发放；设置现场直播置顶卡片和群派发红包，在现场直播时召回影迷，形成更加多方式的影迷触达；并且在群里及时回复影迷问题，提升使用者信任。

最后分享一个现场直播影迷运营任务清单：

所以网络流量存量就在他们的现场北京人民广播电台，运营好私域网络流量，培养影迷，为现场北京人民广播电台助力，同时实现网络流量变现！

国际品牌现场北京人民广播电台GMV如何增长？

一切B2C问题，都是网络流量与销量的问题。

目前大部分国际品牌现场北京人民广播电台已度过冷启动阶段，在向着0-1或0-100发力，但多数现场北京人民广播电台在发力时常遇到GMV难冲破、GMV增长不稳定等问题。由于GMV并非单靠网络流量撑起来，需要网络流量+内容共同配合，而现状多数国际品牌极易忽略对现场北京人民广播电台的全面认知。

一、GMV发力点：现场北京人民广播电台网络流量承接力

1. 是什么限制了你的现场直播GMV的增长？

2. 如何判断你的现场北京人民广播电台是否有网络流量承接力？

网络流量承接、商品转化成的关键点；内容商业价值与转化成商业价值相辅相成。现场北京人民广播电台是否吸引人？主播是否有引导力、产品讲解力、情绪鼓动力、留人力？

网络流量指标观看UV、PV；CTR/ACU；PCU/观赏>1mins率/评论率/人均观赏时长

要点：现场北京人民广播电台网络流量情形；现场北京人民广播电台场景吸引力；现场北京人民广播电台网络流量与现场北京人民广播电台整体留人力；主播话术的引导性与内容讨论性；现场北京人民广播电台内容（主播话术/产品）吸引力

内容指标分享率/关注率/不喜欢率/商品曝光率/购物车点击率/商品点击率

要点：主播话术的引导以及使用者对产品的认可度；现场北京人民广播电台整体内容满意度；场控配合力；使用者对产品的意向需求与主播话术引导转化成指标商品支付率D-0率；转化成率；GMV；现场北京人民广播电台GPM要点：详情页设计与主播吸引消费能力；主播整体带货力与产品的网络流量变现力

总结：转化成率低、GMV增长放缓，考虑讲解换品、加强促单话术：排除网络流量侧精准度问题，核心影响因素也在于主播的带货力相同，需根据主播带货力更换主推品，带货力不足的主播可考虑重点讲解客单价更低、需求更强的品。人均停留时长低就考虑上福利秒杀、增加互动，核心在于丰富使用者感兴趣的现场直播内容。加强引导，话术需要给到使用者关注现场北京人民广播电台的理由。

3. 如何提升现场北京人民广播电台网络流量承接力？

视觉体验

①提升现场直播场景布置、主播装束的美观度 ②场景布置整洁明了,配色协调,人像清晰美观 ③提升现场直播场景与国际品牌调性、目标受众喜好的契合度 。

听觉体验

提升主播声音、现场北京人民广播电台背景音乐的听觉舒适度

信息体验

①提高主播口播提供的动态信息商业价值 ②主播话术的吸引力 ③提高现场北京人民广播电台背景、道具、贴片等提供的静态信息商业价值 ④信息展现清晰、有重点,排列有序

服务体验

①视觉+听觉+信息体验综合带来的对现场北京人民广播电台的服务评价 ②现场北京人民广播电台能带来从咨询购买售后的美好的购物体验

总结;不断加强主播话术的讲解力、引导力与促单力；优化现场直播场景，提升场景吸引力；依据商品GPM、DO率调整主推品选择，并相应调整讲解时长；完善现场直播内容与货品选择后，可尝试测试加大网络流量投放，冲刺GMV增长

二、短视频引流现场北京人民广播电台：产品体验

1、产品选择是视频创作的第一步以往销量爆品:从使用者实际需求出发，低价福利品:降低消费门槛；新奇体验品:具有新功能/创新包装,吸引使用者好奇心；

2、视频方向让使用者意识到产品购买必要性

果树型：从卖点出发，为什么要买？

产品功效/产品亮点/信任背书，增强产品对使用者的吸引力

营销型：从价格优惠出发，为什么要买？

需要告诉使用者具体优惠力度是什么，性价比有多高

情感型：从情感上出发，为什么要在这里买？

展现现场北京人民广播电台/国际品牌的人设、初衷，赢得使用者好感

3、视频与现场北京人民广播电台的匹配，所见即所得提高果树-拔草的效率；尽可能让更多的使用者在短视频所被果树的产品与现场北京人民广播电台正在讲解的内容匹配。

三、现场北京人民广播电台核心触点，激发使用者潜在需求，促成消费转化成

1、抖音B2C现场直播在抖音推荐信息流实时展示，面向有潜在购物需求的匹配受众。

抖音B2C现场直播节奏快、内容体验更生动、商品展示更真实，信息承载更丰富，带来生意存量。兴趣B2C通过将商品内容匹配兴趣使用者，形成发现式消费。

2、锥果网络流量策略-分阶段解析

3、一场内容现场直播需要哪些人员？

主播：一个主播的基本素养场控

场控：相当是现场北京人民广播电台的导演角色，把握整场的现场直播节奏，在现场需要耳听六路，眼观八方过款节奏，秒杀货品节奏，与主播唱双簧

中控：负责现场北京人民广播电台链接上架，产品权益，场景搭建，设备管理。

后台数据商品运营：为现场北京人民广播电台搭配产品，确定福利品，引流品，利润品，常规品4、一个好主播要学会看数据

复盘我们主要看的数据

产品复盘：点击率（产品吸引程度）和转化成率 （主播的转化成能力）=大于10%算及格

网络流量复盘：网络流量来源（自然网络流量低于50% 需要优化人 货 场）、5分钟进出人群比例、千千观赏成交金额

话术复盘：正常现场直播的录频和网络流量趋势对比图

稳定开播的团队，无论下播时间和现场直播效果，都建议现场直播结束后立即对当天现场直播进行复盘，及时发现现场直播的亮点和不足，针对不足进行优化。

除了现场直播当天复盘外，还应当进行周期性复盘，日播团队可以进行周复盘，周播团队可以进行月复盘在周/月复盘的时候，可以加入对大盘和竞对数据的观察和预测，以此确定下一周的各种策略。

1、递进式活动起号玩法

（私信回复抖音玩法获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合现场直播算法，递进式拉动现场直播权重，平衡性获得现场直播推荐网络流量，目前递进式在个人现场北京人民广播电台单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

（私信回复抖音玩法获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品现场北京人民广播电台，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

（私信回复抖音玩法获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的现场北京人民广播电台月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的现场北京人民广播电台玩法。

4、三驾马车混合网络流量玩法

（私信回复抖音玩法获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的网络流量结构是未来现场直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者：吴蚊米，蚊子会创始人、蚊子会现场直播机构负责人。蚊子会被誉为最具B2C基因的MCN机构。