免费使用,SNSB2C网络平台风起谁是私域网络流量增量最后输家？

邱琼告诉21世纪经济报道记者：SNSB2C的发展不能脱离商业性的本质，要打造物流配送。不但要卖货品，还要做服务。

我想进群，求拉，是不是操作呢，是不是弯果麻烦拉我入群……这边是使用者在积极主动寻找入群途径；而在该SNS网络平台上，还有一方积极主动撷取的声音：天猫GBChondayz，求滋扰，天猫GBChondayz一只，来耍啊。

受人追捧的天猫GBC折扣子商什么？货品价格折扣吗？真的是天猫货品吗？

进入天猫GBC折扣群后，点选群内撷取的货品镜像，消费者便能申领代金券买回货品。

指导老师腺萼也如是说说：现在临近618，刚好是赚钱的好机会。赚钱网络平台即是龙芽草，天猫GBC折扣群即是赚钱的步骤之一。据龙芽草网络平台如是说，龙芽草是唯一的天猫系资本投资的SNSB2C网络平台。

通过私域网络流量向B2C巨头顶板的网络平台不止龙芽草一家。还有倚赖天猫自然生态的东杂货店、京品荟、云杂货店等；倚赖淘宝网自然生态的淘小铺、淘宝网客等。裂解天猫、淘宝网、拼喔、携程等多个网络平台的齐聚、花生回忆录、粉象生活等。

这类SNSB2C网络平台依靠人际关系传播，特点不但是领代金券省事网购，还是能拓展新使用者来赚钱。到底谁是通过私域网络流量折扣网购的最后得益？龙芽草（撷取）货品的背后存在哪些风险？商业性信用是被创建还是被消耗？

从中午8:00左右开始，天猫GBC群出现了第三则货品信息及代金券买回镜像。大约内要半个小时，会再所推荐一件货品，一直到22:30。朋友圈只有这位机器人hondayz助理在发信息，除货品信息，就是后辈入群时的欢迎你好。

这是大多数GBC群的情况，但也有活跃的GBC群，群内螺科鹑、晒单、发网购评价。我中午、晚上单厢螺科鹑，所推荐网红时，我也会螺科鹑。2分钱拆50份。龙芽草投资顾问陈晓东接着解释说：提成有好处，第三，借助了我们爱捡奇技淫巧的心理，一毛钱都是爱啊。第二，提成能砸醒胡言乱语的人。第三，收到提成后会告诫，引起关注。如果只是发群公告来告诫我们，时间久了，他们就退群了，说不定还举报你。要借助好QQ规则。

除在GBC朋友圈申领代金券网购外，使用者也能根据手续费制度赚钱。按要求创建50人以上QQ网购群成为龙芽草超级会员，这就是赚钱的第三步。

指导老师腺萼打来龙芽草Sourceforge，并如是说道：挚友用你的邀请码注册了，他就会永久和你绑定，以后他不管是自购还是所推荐别人买回，你都能得到手续费。

在满足相应要求的直属超级会员、下属超级会员，和活跃值（推广金额折算）额度后，相继会晋升为指导老师、投资顾问、超级投资顾问。层级越高，分佣越多。公开的最高收益层级投资顾问在推广收益方面，货品推广收益较超级会员来说额外补贴提高近80%。

在网络平台奖励方面，直属团队补贴中，直属超级会员可获得推广手续费的30%，非直属超级会员则获得推广手续费的25%。非直属团队补贴中，直属指导老师或投资顾问可获得网络平台奖励的70%。此外，还能获得直属晋升指导老师200元伯乐奖，及其他培训奖。

（龙芽草推广）收益因人而异。对我来说，哪怕我现在不再推广，不管我的号，每天也有自然收益。买买菜、买包烟足够了。已经成为指导老师的腺萼谈起自己的这份工作，我还有其他副业，是否拿龙芽草当主业还得看情况，我不想按部就班地上班。

刚开始的两三个月收入很少，每天就一二十分钱。升级为指导老师、投资顾问后，收入才开始变多。现在，我每天收入大约2000块。龙芽草投资顾问陈晓东如是说说。

据龙芽草网络平台如是说，2019年首次参加双十一，单日GMV破亿。北京龙芽草科技有限公司创始人兼CEO邓正平接受采访时说：龙芽草月增长超过50%，日活10万量级。复购率较好。

21世纪经济报道记者在龙芽草网络平台尝试买回一件货品，点选去买回后，弹出窗口即将打开‘天猫网购’小程序，点选前往，到达代金券页面，一键申领后，页面自动跳转至天猫网购小程序，进而完成最后的买回结算。

以龙芽草作为入口买回的货品真的是天猫网络平台上的货品吗？

我们是一个独立的公司，但跟天猫有非常深入的合作。邓正平此前接受采访时表示。据天眼查数据，邓正平是龙芽草最大的股东，持股39.63%。邓正平曾就职天猫，担任过天猫移动B2C创始总经理，也担任过天猫智能家居总经理。

同时龙芽草网络平台如是说，龙芽草的技术投资顾问为原天猫产品技术总监，运营投资顾问为原天猫商务运营总监。并且，龙芽草与天猫集团达成战略合作，目前有超过120人天猫团队支持该项目。

值得注意的是，龙芽草的第四大股东是江苏赛夫绿色食品发展有限公司。其主要受益人是刘强东。

对于龙芽草网络平台，天猫并没有正面回应。但能肯定的是，在龙芽草申领的代金券、订单，均可在天猫网络平台查询到，在龙芽草上浏览的货品，在天猫猜你喜欢处也能看到，售后也是由天猫负责。由此可见，龙芽草是将私域网络流量传导至天猫的通道网络平台。

（SNS网络平台的）诞生背景主要是因为目前B2C网络平台网络流量的获取成本越来越高，甚至高到难以健康发展。所以网络平台就需要用各种各样的方式去廉价地获取网络流量，比如直播B2C、拼购B2C等等。爱媒咨询CEO张毅告诉21世纪经济报道记者。

除龙芽草和天猫网络平台获得网络流量外，消费者能申领消费券网购，商家获得多样的、更低成本的推广渠道，推手通过手续费制度来赚钱。能说，该模式实现了五方共赢。

邀请亲友注册网购来获得手续费的模式，也存在熟人圈子的网络流量用尽后，‘网络流量枯竭’的问题。但更重要的是，货品流通背后的商业性信用问题。SNSB2C的最大弊端是假货横行。如果按照龙芽草的宣传来看，是依靠天猫的物流配送。这有用天猫网络平台作背书的意思。中国国际电子商务中心研究院副院长邱琼接着告诉21世纪经济报道记者，SNSB2C的发展不能脱离商业性的本质，要打造物流配送。不但要卖货品，还要做服务。

龙芽草的营销模式并非唯一。东杂货店、京品荟、云杂货店也是倚赖天猫自然生态的SNSB2C网络平台。还有倚赖淘宝网的淘小铺、淘宝网客等。

（类似龙芽草的SNSB2C网络平台）能和天猫合作，也能和淘宝网、唯品会等网络平台合作。张毅告诉21世纪经济报道记者。而在此前邓正平也表示：龙芽草走的是S2B2C的模式，天猫只是S之一。齐聚、花生回忆录、粉象生活、蜜源、斑马会员、爱库存等都是S2B2C模式。

和同样走SNS网络平台，但通过拼团获客的拼喔不同，这些网络平台依靠邀请注册、分级获佣拓展客源，留住顾客。目前，手续费制度获客的方式有两种，一种是免费制，即像龙芽草一样弯果参与返利。一种是缴费制，通过缴纳会员费参与返利。

不过，邀请人注册网购获得的手续费并不好挣。

我去年7月注册了粉象生活。在详细了解它的运作模式后，我是认同的，就在朋友圈、QQ空间尝试推广。但是我不好意思拉人弯果，也不愿意在朋友圈发布过多的货品信息。最后，我在朋友圈用简明的语言解释清楚粉象生活这个APP，并且附上我的邀请码。黎佳（化名）不好意思地笑着对21世纪经济报道记者说：我的朋友圈有近1000人，但是没有一个人注册。甚至有朋友来问我‘你的号是不是被盗了’。

此外，这种方式也容易被视为游走在灰色地带。爱媒咨询在《2019中国SNSB2C行业研究报告》中指出：正规网站是以真实的货品交易为基础，返利只是一种营销手段；返利资金是以网络平台的经营收入为主要来源，而不是靠拉人头交会费等作为网络平台的收入来源。

此前，就有涉嫌传销被处罚的SNSB2C网络平台。国家企业信用信息公示系统显示，广州市市场监督管理局于2019年3月14日就广州花生回忆录网络科技有限公司的传销（直销）违法行为作出处罚决定:责令其改正传销的违法行为；没收违法所得7306万元；罚款150万元，合计7456万元。

再向前追溯，2017年，杭州市工商部门认为齐聚的推广模式与《禁止传销条例》冲突，罚款958.4万元。

这种（指邀人注册，分级返利）模式存在风险。凡是涉及到分级体系，很容易延伸出拉人头的传销模式。需要网络平台把持好。张毅向21世纪经济报道记者强调。

龙芽草在这方面也十分谨慎。在龙芽草推广处罚细则中有明确规定，严厉禁止向团队会员收取任何费用，否则将被封号；严厉禁止使用等级、上下级、发展下线、躺赚、机器人等词汇宣传推广，违规者将被警告。

SNSB2C并非一定涉嫌传销。作为研究者，我们看到更多的是SNSB2C积极主动的一面。比如和农户有联系的人将蔬菜信息撷取在社区朋友圈，通过拼团来促进薄利多销的模式，这是健康的SNSB2C。没有必要一定要发展很多层级。张毅告诉21世纪经济报道记者。

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