销售有方
如果你在买方的公司总部，身处对方的势力范围，恐怕你很难会收集到自己想要的信息。
当人们处于自己的工作环境当中时，他们通常会被一条无形的链条所包围起...
2021年05月20日
2021年05月20日
客户告诉你把价格降到低于竞争对手，就把订单给你，你该怎么办？
销售有方
假设你是一名印刷业务的销售代表，你正在向一家小型家用电器制造商提出竞标，你的投标包括用于物流或展示的卡通画、使用说明手册、宣传招贴画等整项业务。...
2021年05月20日
同样的条件下，为什么有的人能做得很好，而你却一事无成？
销售有方
有这么一个故事：你想要砍倒一棵树。你在锯着那巨大而粗壮的树干，你来来回回地拉着巨子，这样已经忙了一天了。有那么一刻你差一点想要放弃。你一直在工作，流...
2021年05月20日
CRM：如何认识客户价值
客户价值常常定义为可以从客户身上赚取的利润。但是，只有当客户没有选择余地的时候，这一定义才是有效的。与此相反，我们应该把客户价值解释为客户认为的产品或属性。它可...
2021年05月20日
CRM实施战略的关键
实施战略作为整体性的框架，是实施战略安排的基础和方向，实施战略与期望目标紧密相关，它取决于客户需求、现有IT系统和基础架构，以及经营组织（如受影响的部门、用户数...
2021年05月20日
如何辨别红鲱鱼策略，把你引入歧途
销售有方
很多人听说过红鲱鱼策略，但并不清楚讲的具体是什么内容，下面小编给您讲解一下。
你的对手可能只是用一个微不足道的问题来引诱你在真正重要的问题上作出让...
2021年05月20日
CRM:企业不可或缺的管理手段
不管企业怎样定义CRM，它都是企业不可获取的管理手段，CRM从以下几个方面体现它的价值：
1. 管理客户信息——获取和维护客户数据一直是客户管理的...
2021年05月20日
当客户提出无理要求时，你该如何识别真假！
销售有方
许多销售人员都曾经犯过类似的错误，当他们面对自己上司时，才发现自己在刚才的谈判中不知不觉地牺牲了公司很多的利益。销售人员可能会辩解，只有这样才能争取...
2021年05月20日
为什么千万不要告诉对方你的最后期限？
销售有方
在面临时间压力时，人们就会变得更加灵活。时间压力可以让人们更容易作出让步。你的孩子们非常了解这点，不是吗？他们会在什么时候向你提出要求？在你急要出门...
2021年05月20日
如何正确评估CRM项目实施风险？（三）
越来越多的企业面临着企业数据化建设时，首选建立CRM数据库，实施CRM项目首先要对项目进行评估，如何评估CRM实施风险的问题摆在管理者的面前。
业务中断风...
