销售有方
很多人听说过红鲱鱼策略，但并不清楚讲的具体是什么内容，下面小编给您讲解一下。
你的对手可能只是用一个微不足道的问题来引诱你在真正重要的问题上作出让...
2021年05月20日
2021年05月20日
CRM:企业不可或缺的管理手段
不管企业怎样定义CRM，它都是企业不可获取的管理手段，CRM从以下几个方面体现它的价值：
1. 管理客户信息——获取和维护客户数据一直是客户管理的...
2021年05月20日
当客户提出无理要求时，你该如何识别真假！
销售有方
许多销售人员都曾经犯过类似的错误，当他们面对自己上司时，才发现自己在刚才的谈判中不知不觉地牺牲了公司很多的利益。销售人员可能会辩解，只有这样才能争取...
2021年05月20日
为什么千万不要告诉对方你的最后期限？
销售有方
在面临时间压力时，人们就会变得更加灵活。时间压力可以让人们更容易作出让步。你的孩子们非常了解这点，不是吗？他们会在什么时候向你提出要求？在你急要出门...
2021年05月20日
如何正确评估CRM项目实施风险？（三）
越来越多的企业面临着企业数据化建设时，首选建立CRM数据库，实施CRM项目首先要对项目进行评估，如何评估CRM实施风险的问题摆在管理者的面前。
业务中断风...
2021年05月20日
销售有方：不要因为你的喋喋不休而失去客户
销售有方
对于某些人，你很容易就可以判断他们是否在思考。这些人会抽出便签纸，在上面写上各种数字和选择方案，或者干脆掏出一个计算器，快速地在上面按数字。而对于另...
2021年05月20日
如何正确评估CRM项目实施风险？（二）
当一家企业决定使用CRM之前，首先会评估一下风险，如何正确的对CRM项目实施进行风险评估，是每家企业首先要做的必不可少的事情，以下为如何正确评估CRM项目实施风...
2021年05月20日
伟大的销售员：永远在失败之后会在做一次努力
当你希望提供一些新加条目时，比如说新功能或延长保修期等，不妨考虑使用文斯.隆巴尔迪（美国历史上最著名的橄榄球教练）策略。你也可以使用该策略来让客户选择更好的产品...
2021年05月20日
销售高手：会假设你购买了
极假设的策略，这个策略似乎是不言而喻的，但让我感到吃惊的是，居然有很多销售人员，尤其是新手，会作出消极的假设：当客户真的表示同意时，他们甚至会感到吃惊！
当你...
2021年05月20日
决定生意的成败：或许你可以收回你的报价
接下来我将教你如何有效地结束一场谈判。值得提醒读者注意的是，如果对方在谈判过程中始终抱有善意，我建议你不妨考虑选择其他方式来结束谈判。只有当你感觉地方一直在通过...
