销售有哪几种方式,销售有哪几种形式,营销分为哪几种类型,销售类型有哪些,市场营销观念有哪几种类型,市场营销观念有哪几种类型,销售分哪几种|前一篇主要讲述了面向不同的消费级市场与企业级市场，2C与2B销售的主要区别国内B2B销售群体很庞大，接下来的文章都是与B2B销售有关的，那么在企业级市场，目前主要有哪些典型的销售类型呢？
一、商务型销售
又称为关系型销售很多人说销售不就是吃吃喝喝吗！“花天酒地、歌舞升平”应该是大多数人平时脑子里面冒出来的对销售的第一印象我非常反对这种观点，但是又不得不承认，在很多内陆城市，喝酒可能真的是销售的一项技能，与滴酒不沾的销售对比，能喝酒的销售就是有这个维度的优势可以说酒桌上的饭局往往就是另外一个世界，在这个世界里，你可以拉近彼此之间的距离，销售可以开口向客户要订单承诺，客户喝高兴了，订单可能就是你的但是社会发展到现在，销售再通过请客户喝酒、去KTV、泡澡这样方式建立关系，进而拿到订单的概率变得越来越低因为关系具有时效性，现在关系好，并不代表以后关系也好，现在唯一不变的只有变化所以在商场，我一直信奉“没有永恒的关系，只有永恒的利益”在我看来，随着信息不对称的逐渐消除，纯粹的关系型销售注定会被市场淘汰，只有真正解决了客户的利益（组织利益和个人诉求），才有机会大概率赢的订单
二、渠道型销售
应该说国内大部分企业在开始创业的时候，在资源有限的情况下，必需先依靠渠道的客户资源去打开市场，所以创业初期企业的销售基本都是这类销售，为渠道的客户提供产品或解决方案企业把产品卖给渠道，渠道再卖给他们的客户随着企业的发展，首先是产品到底怎么样？需要客户的反馈，所以直接与客户对话，了解客户的真实想法，其实挺关键的这样的话矛盾就出现了，如果企业在客户层面话语权越来越大的话，渠道可能拿到的利润就会越来越少，加上销售如果不光考虑组织利益，还要考虑个人利益的时候，渠道会由原来的主动变得越来越被动这样渠道和企业销售的信任就非常重要，所以很多渠道老板都希望厂商销售拿自己的好处，这样就绑定形成利益共同体厂商销售要玩转他负责的市场，注意自身形象与口碑，就会拒绝渠道的诱惑部分销售守不住底线，把柄落到人家手里，就算不东窗事发，也会受到极大束缚，难以施展拒绝渠道的销售，有的人方法处理得当，与渠道保持一定距离而有的人处理不好，得罪了渠道老板都不知道，可能慢慢失去了一个帮手一般情况下，现在的渠道型销售如果光靠跑渠道，很难取得大的突破，渠道代理商也不像之前2000年卖电脑的时候一样把厂商的销售当成爷，渠道销售必需多接触客户，在客户那边具备一定的话语权，才有可能取得业绩突破和增长
三、顾问式销售
最专业最有前途的销售很多人都认为销售有高提成高奖金，是最赚钱的职业真正的销售高手往往会反其道而行之，不是天天想着拿下这个订单，就会有多少收入进账但是关键是收入回报这个东西不是你要就能给的，往往是当你没想要的时候才给你，甚至给你更多所以顾问式销售强调以客户为中心的思维方式，客户怎么买，销售就要怎么卖以客户为中心，首先就要了解客户的业务，做到比客户更懂他的业务，就成功了一半比如金融银行类客户，就要了解信贷、票据甚至供应链融资业务，哪怕做的产品表面上看起来和这些东西没有半毛钱关系其次要搞清楚客户是怎么赚钱的，顾问式销售也要了解清楚，如果不清楚，就没有办法为客户设计出来有价值的解决问题的方案所以真正了解客户的风险，更懂客户才能建立持久的信任，这也是顾问式销售区别关系型销售最大的地方顾问式销售每次拜访客户都会精心准备，想清楚这次过去拜访客户要什么具体的承诺目标，不是为了混脸熟、拜访而拜访他们会制定项目review表格，用科学的方法分析项目风险，不会猜测客户的购买动机，而是直接问客户一些认知性的问题，比如“张总，这个项目我们还有戏吗”顾问式销售始终在追求：客户要买产品、客户要买我们公司的产品、客户要尽快买我们公司的产品、客户要高价买我们公司的产品，客户要永远买我们公司的产品
销售是不是和你想的不一样呢？后面我将结合顾问式销售的方法论，把自己经历的销售故事展现出来，复盘总结一下销售往事|2022-10-10
一、商务型销售
又称为关系型销售很多人说销售不就是吃吃喝喝吗！“花天酒地、歌舞升平”应该是大多数人平时脑子里面冒出来的对销售的第一印象我非常反对这种观点，但是又不得不承认，在很多内陆城市，喝酒可能真的是销售的一项技能，与滴酒不沾的销售对比，能喝酒的销售就是有这个维度的优势可以说酒桌上的饭局往往就是另外一个世界，在这个世界里，你可以拉近彼此之间的距离，销售可以开口向客户要订单承诺，客户喝高兴了，订单可能就是你的但是社会发展到现在，销售再通过请客户喝酒、去KTV、泡澡这样方式建立关系，进而拿到订单的概率变得越来越低因为关系具有时效性，现在关系好，并不代表以后关系也好，现在唯一不变的只有变化所以在商场，我一直信奉“没有永恒的关系，只有永恒的利益”在我看来，随着信息不对称的逐渐消除，纯粹的关系型销售注定会被市场淘汰，只有真正解决了客户的利益（组织利益和个人诉求），才有机会大概率赢的订单
二、渠道型销售
应该说国内大部分企业在开始创业的时候，在资源有限的情况下，必需先依靠渠道的客户资源去打开市场，所以创业初期企业的销售基本都是这类销售，为渠道的客户提供产品或解决方案企业把产品卖给渠道，渠道再卖给他们的客户随着企业的发展，首先是产品到底怎么样？需要客户的反馈，所以直接与客户对话，了解客户的真实想法，其实挺关键的这样的话矛盾就出现了，如果企业在客户层面话语权越来越大的话，渠道可能拿到的利润就会越来越少，加上销售如果不光考虑组织利益，还要考虑个人利益的时候，渠道会由原来的主动变得越来越被动这样渠道和企业销售的信任就非常重要，所以很多渠道老板都希望厂商销售拿自己的好处，这样就绑定形成利益共同体厂商销售要玩转他负责的市场，注意自身形象与口碑，就会拒绝渠道的诱惑部分销售守不住底线，把柄落到人家手里，就算不东窗事发，也会受到极大束缚，难以施展拒绝渠道的销售，有的人方法处理得当，与渠道保持一定距离而有的人处理不好，得罪了渠道老板都不知道，可能慢慢失去了一个帮手一般情况下，现在的渠道型销售如果光靠跑渠道，很难取得大的突破，渠道代理商也不像之前2000年卖电脑的时候一样把厂商的销售当成爷，渠道销售必需多接触客户，在客户那边具备一定的话语权，才有可能取得业绩突破和增长
三、顾问式销售
最专业最有前途的销售很多人都认为销售有高提成高奖金，是最赚钱的职业真正的销售高手往往会反其道而行之，不是天天想着拿下这个订单，就会有多少收入进账但是关键是收入回报这个东西不是你要就能给的，往往是当你没想要的时候才给你，甚至给你更多所以顾问式销售强调以客户为中心的思维方式，客户怎么买，销售就要怎么卖以客户为中心，首先就要了解客户的业务，做到比客户更懂他的业务，就成功了一半比如金融银行类客户，就要了解信贷、票据甚至供应链融资业务，哪怕做的产品表面上看起来和这些东西没有半毛钱关系其次要搞清楚客户是怎么赚钱的，顾问式销售也要了解清楚，如果不清楚，就没有办法为客户设计出来有价值的解决问题的方案所以真正了解客户的风险，更懂客户才能建立持久的信任，这也是顾问式销售区别关系型销售最大的地方顾问式销售每次拜访客户都会精心准备，想清楚这次过去拜访客户要什么具体的承诺目标，不是为了混脸熟、拜访而拜访他们会制定项目review表格，用科学的方法分析项目风险，不会猜测客户的购买动机，而是直接问客户一些认知性的问题，比如“张总，这个项目我们还有戏吗”顾问式销售始终在追求：客户要买产品、客户要买我们公司的产品、客户要尽快买我们公司的产品、客户要高价买我们公司的产品，客户要永远买我们公司的产品
销售是不是和你想的不一样呢？后面我将结合顾问式销售的方法论，把自己经历的销售故事展现出来，复盘总结一下销售往事|2022-10-10
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