为客户创造价值客户才会签单？——老板必读

在我们做销售的过程中，我们经常会看到这样的销售场景，到了签单环节的时候，很多普通的销售员会这样说服客户：“徐总，今天我们谈得差不多了，就签了吧。”这个时候，客户通常会这样回应：“我再想想，你先回去等我消息吧。”而这样一想，签单是基本没戏了的。

不知道你有没有想过，为什么这样的场景每天在你身上上演呢？

事实上，当普通销售员说出“徐总，我们就签了吧”这种尝试性的签单话语时，他们实际上是在将客户往外“推”。这会让客户认为他们之所以这样说，是因为购买他们产品的人太少了，从而陷入一种犹豫不决，最终导致签单失败。

同样的情况下，顶级销售人员一般会使用“为了帮助客户创造价值而签单”的“吸引”性话术技巧，例如：

徐总，您对我们的价值是认可的，对于我们产品的功效可以解决您1、2、3、4大问题也是认可的，而且您也刚好有这方面的预算。如果我们今天说再见了，下次也不知道什么时候再见面。您如果错过了这个机会，对您而言是极大的损失；对我而言，无非是换个客户而已。总而言之，我们的产品是能够为您创造价值的，而您也是因为这个价值才购买我们的产品，并非您看我顺眼。所以，是您不能失去我们这个产品，而我们的产品却可以失去您。

在这个说服的过程中，顶级销售员首先会让客户意识到，他们决定购买的动机是非常明智的，而且这种购买一定会物有所值。

普通销售员和顶级销售员的“一推”和“一拉”，谁更高明，一目了然。

顶级销售员的使命是帮助客户成功，他们不是盯着客户口袋里的的5块钱，而是帮助客户把口袋里的5块钱变成50块钱，然后再从中拿走5块钱，而不是一开始就把那5块钱拿走。