完美销售建议的11个技巧 ,解决方案

2023-05-19,完美销售建议的11个技巧 , 1、关注潜在客户的目标,客户想要实现什么目标？您的解决方案如何符合他们的目标？记住要专注于他们，并展示您的产品/服务如何帮助他们实现目标。,2、不要专注于可交付成果,专注于可交付成果很容易。您将获得37个模板，100个小时的教学视频和为期3天的虚拟研讨会，这听起来势不可挡。这将如何帮助我感觉更好，赚更多钱，拥有更多时间？ ,3、保持简洁,最佳建议的长度不得超过两页。否则，您可能会忽略精心设计的建议。现在，如果您的交易更加复杂和昂贵，您可能需要超出此范围，但不要为了看起来“重要”而人为地夸大一个简单的交易。,4、提供选项,有一个原因是您经常去买东西时会看到三个选项。这些“初学者”，“中间”和“劳斯莱斯”选项将产品或服务定位在买方的脑海中，并帮助他们根据自己的位置进行选择。您可能会感到惊讶，如果您选择将其出售，您可能会发现出售更高价格的产品。但是不要给太多。心理学家说太多的选择令人困惑。被称为选择悖论，太多的选择会使您的潜在买家感到困惑。,5、给他们签名线,让您的潜在客户轻松进行下一步。如果您在建议书中做得很好，他们将很乐意立即签署，以生产我们在购买商品时所获得的“感觉良好”的内啡肽，并从“待办事项”清单中剔除所有东西。,6、概述,您需要更多的客户研究吗？您是否需要数据来备份您的事实？起草一个简短的大纲，您会看到任何空白，以便您可以填补它们。,7、使用模板,与业务中的许多事情一样，可以对销售建议进行模板化。一旦有了遵循和理解客户心理的简单格式，便可以相应地调整内容。,8、在适当的时候使用视觉效果,如果您要销售复杂的产品。图表和其他视觉效果可以帮助您分解前景。俗话说，图片总值1000字。您可能会惊讶地发现，大脑处理图像的速度实际上是文本的60,000倍。 ,9、包括“关于”部分  ,提案末尾通常会在您的公司中包括一个简短的“关于”部分。其中包括让您与众不同的方面以及您帮助客户实现的成果。,10、定价详细信息, 没有定价的销售建议是什么？在投标中包括价格细节，包括付款条件，这样很清楚。毕竟，如果您需要支付押金或对延迟付款的罚款有政策，最好事先说明。,11、政策和任何法规,根据您的产品或服务，这些政策 可能非常简单，也可能非常复杂，因此对于告知潜在客户很重要。,制定成功的销售建议后，如果可以实时交付，将很有用。无论是当面还是通过视频会议，当您与潜在客户讨论时，确保他们有时间查看它，回答出现的任何问题。当然，在进入建议书撰写阶段之前，您需要先培养自己的潜在客户，而且还需要良好的CRM来做到这一点。悟空CRM帮助您跟踪渠道并完成更多交易，从而可以发展您的业务。  ,完美销售建议的11个技巧 -悟空CRM,悟空CRM,悟空软件