定制的CRM系统有哪些优点和缺点?

 CRM软件   2020-11-10 20:47   572 人阅读  0 条评论
有的企业在有过一些失败的信息化经历之后,也许会萌生定制化CRM的念头,寄希望与定制化的CRM能够落地使用。的确,定制化的CRM在功能、适用性上都会更胜一筹。但是定制CRM也不是绝对优势,经过多家企业实施经验总结出以下几点关于定制 CRM系统的优劣势(这里的定制CRM指完全定制的CRM系统): 【优 点】 一、适应企业个性化流程 即使是同行业的企业,在工作习惯、审批流程、订单流程、项目流程等方面都会有很大的不同。有的企业不需要报价,有的企业不需要合同会签,有的企业是项目式销售而非订单式销售……这里方方面面的细节,造成了企业间的差异。因此,定制CRM能够贴合企业的这些个性化,让软件去适应企业,而非企业适应软件。 二、功能可以打破CRM软件常规 CRM系统是有针对性的客户关系管理软件,主要的对象是销售部、市场部门,功能的重点也是关于客户、销售、服务的,即使每家供应商提供的CRM系统千差万别,也逃不出这些基本的功能。但是对于一些非传统行业,或者企业管理者的独特管理思路,会需要到一些框架之外的功能,企业可以用自由发挥的空间,例如一些传统CRM没有的功能,或者本不属于CRM范畴的功能,做一个整合。 三、支持本地部署 可以选择将软件部署在云端或者本地服务器,总之服务器维护权是在企业手中的,数据私密性有保障,本地部署虽然费用较高,但是服务器维护掌握在企业手中,不会有供应商频繁维护的缺陷。 【缺 点】 一、费用高昂 定制化的CRM系统不管是自主开发还是委托给第三方开放商,费用都是较高的,软件费用至少是数十万元级别,这对于一些刚起步的中小企业来说,是一笔不小的费用,企业信息化成本过高,不十分推荐,土豪企业请无视。 二、构架不成熟 CRM系统专业性较强,功能也比较复杂,除了一些可较易模仿的表单、字段之外,还会有很多易用性的考虑和企业管理的思路和构架,隐含了众多复杂的工作流和权限的设置、分配等,对开发者的要求较高,不仅仅是技术方面的要求。 三、实施周期长 完全自主开发的CRM系统的开发周期包含开发期、测试期、试用期、调试期等,大约都在3个月以上,时间成本较高。 四、需求盲目 有的企业只知道标准版本的软件公司用不起来,但是完全去定制一套属于自己的CRM系统又不知道从哪里开始做起,管理者想要达到的预期效果不知道该如何去实现,系统功能怎么去做,是定制中十分困扰的问题。

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