店铺运营之如何通过数据化管理定位产品,解决方案

2023-04-24,店铺运营之如何通过数据化管理定位产品,对于凭直觉感官选择宝贝的上架的方式，分析如何在各个场景通过数据来驾驭产品，对产品实施更科学的管理，并给出了一些实用的方法。可以让我们更加以正确的方式去应对电子商务产品管理的世界，摆脱产品不知怎么科学选择的盲区，让宝贝更好的展现。,
,选择产品，一般基于这三个数据对产品进行管理，即价值、利润、成本。价值可以参考【生意参谋】后台【经营分析】里面商品效果【访客平均价值】来判定。即每一个流量接到这个单品上之后，它产生的销售额。价值是评判产品对于流量的转化利用能力的一个非常关键的指标。利润的定义为每一个产品对于流量的转化利用能力的最终产生的毛利润它的价值。成本是我们为了吸引到这样的一个流量到产品上大概花费的这个平均的每一个流量的费用。,
,UV价值=销售额/访客数；,
,UV利润=毛利润（销售额-货品成本）/访客数；,
,UV成本=营销费用/访客数,
,市场规模：明确产品选择，整个电商的行业数据挖掘的时候，市场运营参照一个原则就是小类目地做大产品，大类目做小产品。例如从各个粉剂市场看，制作一年当中的市场规模，根据每个属性的粉类市场规模除以整个粉类的市场规模的就可以得出每个分粉剂市场占比（市场占比=单个产品的市场规模/整个市场规模）。遵循小类目做大产品原则，木瓜粉、薏仁粉、野葛粉这种产品必须要选择的，以达到支撑店铺的目的。,
,增长率：首先从市场规模判断，选择市场占比比较大的产品，其次再选择增长率高的产品。市场增长率指标是判断产品生命周期的基本指标，产品在不同的生命周期阶段其市场增长率表现出不同的特点，增长率越高市场行情越好。,
,市场增长率=[比较期市场销售量（额）–前期市场销售量（额）]/前期市场销售量（额）×100%,
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,通过近几年的市场增长率规模分析，这些数据帮助我们来对行业大盘走势并且确定主力产品，例如涂色书和蜡笔书。,
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,123h企划法不管全店有多少的产品，组一个主爆款。两个次爆款三个利润款式，按照规则的方式排列出来，也可以进行产品数据化管理。这种管理方法相对会更加容易。所以呢前面。常规企划法适用于非标类的产品，适用服饰之类的。而123企划法适用于标类产品，类似于建材、家电、玩具等。,
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,波斯顿矩阵从两个维度分析，分别为流量先和转化线。不管店铺产品多少都可以把这个分为四大类产品，转化率高的就是明星产品，明星产品只需要我们来维护这种常态的销量。问题产品核心是解决他的转化问题，通过产品的促销、价格、卖点提炼，页面优化评价等等各方面许优化产品。如果产品的转化高但是流量低称之为潜力型产品涨的产品，是值得花一定费用或者是资源去进行倾斜，然后把它打造成明星产品。如果产品的流量和转化都低称为淘汰产品，这种产品可以进行下架或者再次优化和改良之后再进行上架。,
,当我们选择产品定款的时候，一般会参照数据的5大指标选择款式，五大指标分别为：点击率、转化率、UV价值、收藏率、加购率。在这五个数据指标里面其中最重要转化率和UV价值最重要。,
,点击率的往往是最不重要的，点击率受产品图片的影响、销售产品价格理想，和产品周围环境图片影响。但是不代表买家对这个产品的本身相关啊！最近据他兽医四月的影响啊和视觉环境的影响相对比较大啊这个其实会影响我们的判定。,
,收藏率能判定是否作为潜力产品的一指标分析，该产品不一定成为优质商品，但它是时效性比较强，很有可能在一个月之后或者是两个月之后收藏的才有可能爆发，但也有可能不爆发。所以收藏率会以隐性指标分析。,
,产品数据管理,PDM,悟空CRM,悟空软件