CRM软件-原创 ETC外拓,还有什么好办法啊?

 CRM软件   2019-08-04 07:47   250 人阅读  0 条评论
愉见财经,2019-08-03 22:57,

原标题:ETC外拓,还有什么好办法啊?

昨天我们发的这张图,其实是我的一个支行长朋友转给我的。要不是他说他为了ETC的KPI烦心失眠得都快诱发抑郁症了,我虽知各银行(支付宝和微信小程序的渠道也入局了)都在竞争ETC市场份额,但还真不知道,已经如此白热化。

其中“愉见财经”听过的最有画面感的一句是:J银行的客户经理A知道客户在同是J银行的客户经理B那里办好了ETC,会一拍大腿生气地说:糟糕,被人抢走了!

我那支行长朋友让我支招,白热化竞争和绩效不足就要扣钱的压力之下,还有什么办法能多拓点业务来吗?

她问我么,我就把问题贴朋友圈里众包给大家了。然后收到各方支援如下(有些办法不妥当,请全当玩笑一笑而过):

思路一,媒体:

“你不是做新媒体的嘛,找你们呀。尤其是拿着优惠和分佣,和‘车友论坛’、‘吃喝玩乐’、‘本地生活’类的公众号谈合作,贴个二维码,扫码就能办,办理都送礼。”

思路二,要方便、送实惠:

“上门办,包安装,全免费,还打折,并送礼……喏,送你一张参考图,就按上面的来。”(备注:大家别被下图的“邮储食堂一年期正式会员”惊到哈,解释一下,那不是让你去邮储银行食堂吃饭,而是邮储搞的一个有点O2O性质的电商平台。)

“我上个礼拜刚把原来的ETC拆了重装新的,因为他们送了我一整箱水蜜桃。”

“上周申请了X行的ETC,办到现在没办下来,这种效率想获客还是算了,我是不打算推荐给朋友了。”

思路三,找“下线”、找贷款客户去:

“群众介绍,就像上线找下线,能拉来人头都给钱。”

“所有想要贷款的企业、所有放贷待审核企业,都给10个ETC指标,算企业评分卡额外加分好了哈哈哈……”(备注:不可取哦不可取,七不准记记牢。)

思路四,车在哪我在哪:

“大思路就是,车/车主在哪儿,你就去哪儿。”比如汽车交易大厅定点去拉人,比如驾校、车管所、加油站、汽车养护、汽车4S店、和车险联动、各处停车场……”

“我在交警大队换驾照的时候被一个G行的小姐姐拖住了,一定要我办ETC,我就从了。感觉这办法不错,你也去截胡那里的老司机们吧。”

“高速路口、加油站那些地方,发传单,让车主扫二维码。”

“没看新闻吗,身穿反光稽查服、手持警示牌到ETC道口去拦车啊,没办的都赶紧办起来。”(备注:听过就好,亦不可取)

“这种要总对总的来,跟车险合作;要是集团内有产险牌照就好了,保险代理人都变成地推部队,卖保险同时送ETC、送保单的同时送ETC。”

“和数据公司合作,有车主数据的那种。”

思路五,瞄准社区与家庭:

“走社区路线,一个社区成百上千家庭,几百台车,让社区大爷大妈发挥余热,他们有的是时间,赚小钱也开心。美其名曰银行服务下沉啊。”

“我这里有个案例,居委会老干部当银行服务联络员,每个月有2000酬劳去宣传,有效果的老干部还拿到提成。”

“从孩子入手,拿孩子当筹码,父母(车主)就会上心了,比如安排报名小孩子的活动。”

好了。各位还有什么好点子,欢迎继续留言分享。

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