CRM论坛 CRM，让销售竞争更具公平性

为什么老板绞尽脑汁的尽量做到对每一个员工都公平对待，还是会有员工觉得收到了不公平的待遇呢？其实真正的原因可能在于绩效标准的不一致。销售工作是靠销售人员完成的，销售人员的绩效高低决定了销售的好坏，而绩效管理的一个重要作用就是有助于员工绩效的提高，好的绩效考核标准和平价可以形成公平公正的销售氛围，而管理者对公司销售状态起到决定性的作用。借助CRM论坛 CRM论坛，管理者可以如何体现对销售人员的公平性呢？

设置销售指标额，具体详细到每天的销售指标

管理者可以在CRM论坛设置总的销售指标额，包括销售额指标、新增客户指标等，并详细划分到每个部门、每个员工。销售人员可以看到每个人、部门、整个公司每日的指标完成情况，体现了公平性。每个人的销售指标额都是一样的，不会出现谁多谁少的问题而导致销售内部的不团结。并且无形中增加了销售人员的压力，每天都尽力的完成自己安排的销售指标额。

设置公海、私海回收制度，规定时间内领取公海客户

管理者可以在CRM论坛上设置私海合作客户可回收跟公海客户可领取规则，实现对每个销售人员制度上的公平性，并且保证大家都是同一时间知道什么时间段领取公海客户，不会出现因通知不到位没抢到客户资源而出现的员工抱怨，同时，设置公海、私海回收制度，有利于形成一种企业文化规范性。

根据销售指标额数据统计，算好销售人员绩效

管理者可以根据CRM论坛的统计数据中，统计销售人员的绩效。其中有每日数据指标额、订单额等的数据统计，管理者可以直观的看出销售人员当月的任务完成情况，做好绩效统计。这是根据销售人员自己在系统上反馈的数据得出的绩效，做到了相对的公平公正。 

其实现在的社会是没有绝对的公平存在的，都是相对公平，要想得到跟自己努力成正比的回报，就要看自己的能力与努力，整天没有目标，打着外出见客户的名义荒度日子的销售人员，那么肯定不能得到老板的重视的。