用户暴涨5倍的公职教育 2000亿市值巨头已现:毛利高达60%

 CRM软件   2020-07-19 12:49   60 人阅读  0 条评论

记者 | 付艳翠

“在微博上立个flag,我就是想公务员上岸。”

“不到20分钟,群里就涌进来近400人,都是要考公务员的。”

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受新冠肺炎疫情等因素影响,今年年公职类岗位释放多重“扩招”信号。据了解,2020国考计划招录24128人,较2019国考扩招了近万人。

此背景下,有创业者看中公职考试教育行业的机会,在疫情还未结束时毅然选择创业;另有早已入局的创业者正“享受”这次疫情带来的红利期。

今年上半年,该公司学员量增长3~5倍。其中,教师类职业培训的增量最多,达3~4倍;银行业务增长了2~3倍;就连不是今年主推的公务员业务,学员也增长了3倍多。

其实在去年,就曾经出现职业教育的一个投资风口。作为职业教育赛道中客单价、毛利率和用户普及度都相对较高的细分赛道,以公务员、教师招考等为主业的公职考试培训赛道也受到关注。

目前,市场头部玩家市值达1946.43亿元,这意味着公职教育的空间足够大。然而,在“疫情红利”出现的时候,公职考试行业商业模式相对固定、缺乏细分领域创新的问题依然存在。

因为竞争太激烈,所以想在公职考试培训行业成为巨头并不容易。

有投资人直言,今年并未关注公考行业。又因为这个行业早已被中公、华图这样的头部企业垄断,初创公司想再分一杯羹比较难。此外,疫情又加速了资本寒冬,现在机构所有的投资都格外谨慎,公考行业想要获得资本关注也并非易事。

注:本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息,论据难免偏颇,不存在刻意误导。

公职教育的机会来了?

“本人即将毕业,坐标江苏。正在准备2021国考和2021江苏省考,就是想公务员上岸。”上个月,林方(化名)在微博的公务员超话上立了个flag。

两天后,林方在备考公务员间隙,建了个备考交流群,免费探讨考试经验。“当时在微博上发布了建群消息后,不到20分钟,群里就涌进来近四百人,都是要考公务员的。”

作为应届毕业生,他明显感觉到,疫情后,今年的毕业生工作难找,只剩下考公务员这个机会。

“公职教育的机会来了。”有创业者已经看到了公职类教育的机会,优思诚教育联合创始人兼COO陈勇就是其中之一。

陈勇曾在中公教育、粉笔公考均有过工作经历,他发现,公职教育行业的毛利率并不低。“一般的培训机构毛利率能达到40%,规模越大,毛利率越高,50~60%都有。”

因此,今年5月,疫情还未结束,陈勇就与徐长桂一起组建团队,成立了优思诚教育公司,经营项目涵盖公务员、选调生、银行、国企等公职类招录考试辅导。

“今年就业形势非常严峻,前几天人社部还发了通知,接下来这两年,只要不涉及到一些必须得有工作经验的岗位,事业单位基本上都是招应届生。”陈勇认为,在这样的背景下,公职教育行业还有很大发展空间。

关注教育的投资人李昭(化名)也表示,这几年,公职类考试一直挺热,每年的报考人数都持续上涨,“这个赛道还是值得关注。”

事实确实如此,今年我国城镇新增就业目标为900万人以上,然而全国高校毕业生就高达874万。

为了缓解就业压力,2020年公职类岗位释放多重“扩招”信号,而且,为有效促进高校毕业生就业,对应届毕业生在职位设置上予以适当倾斜。

据了解,2020国考招录24128人,较2019国考扩招了近万人,江苏、上海、北京、广东等地的公务员招考、机关事业单位和国有企业招聘比例,也都比去年招录人数有所增加。

因为一场疫情,公职类考试培训市场似乎迎来新机会。

半年时间 学员量增长3~5倍

“受疫情影响,今年的公职教育行业确实迎来利好。”公职类考试培训机构课观教育创始人张峰透露,今年上半年,公司学员量增长3~5倍。

课观教育成立于2015年,这是一家职业考试培训机构,以银行招聘考试培训业务切入市场,提供 PC 端在线学习、APP 端智能题库、求职社群和资讯服务、教师招聘考试、教师资格证考试培训业务及公务员考试、事业单位招聘考试培训。目前,课观教育旗下有银行帮、课观教师、过招公考三个品牌。张峰在创业前,曾经担任过中公教育两个事业部的总经理。

张峰透露,今年公司主推的是教师招聘考试培训、教师资格证考试培训业务,其次是银行招聘考试培训业务。“今年的业务增长还可以,教师类职业培训的增量最多,达3~4倍;银行业务增长了2~3倍。”

他表示,为了公司长远发展,他并没有像其他机构一样,几条腿都在进行。而是先着重银行招聘考试培训业务切入市场,将该业务做得在行业内有一定影响后,再其他业务的发展。因此,课观教育今年主推的是教师招聘考试业务,之后,会继续推公考业务。

“没想到因为疫情影响,并不是今年主推的公务员业务,学员也增长了3倍多。” 对于这一成绩,张峰也表示很惊喜。

上述创业者陈勇也分享了他这两个月的创业经历。

“上个月,我们与中南大学进行的合作,如今,这批30多名学生的课程已经上完。”陈勇透露,为了提升公司的知名度,其在线上是免费为一批学生授课。他表示,中南大学的学生基础不错,之前也都参加过选调考试、定向选调、甚至一些中央的事业单位考试,因此,这部分考生的通过概率很高。

除了线上积极与高校合作,优思诚主要是通过O2O模式,打造线上、线下一体化教学服务体系。

在线下,优思诚选择了下沉路线。具体来说,就是与县城内知名的公考类以外的教育机构合作,教育机构负责出场地和招生工作,优思诚负责授课,收益双方分成。

“今年7月,仅十天时间,我们与常宁的一家教育机构基本快达成协议。”他透露,其已经与这家教育机构谈得差不多,在衡阳和郴州也有几家机构在沟通阶段,且对方的合作意愿很强。

陈勇表示,之后会继续与湖南省的高校和县域教育机构合作,将这两方渠道铺下来之后,生源稳定就可以开始在线下开课了。“等在湖南将这一模式打通后,公司将通过自营与加盟模式,在全国范围运营。”

巨头环伺 初创企业做大难

“虽然行业确实向好,但也不能肯定现在是公职行业创业的好机会,因为这个行业竞争很激烈。”张峰感觉,现在行业内,每个赛道基本上都有相应较大的公司存在,因此,初创企业在行业想要做成巨头并不容易。

事实也确实如此,传统的中公、华图,已经是这个领域绝无仅有的头部玩家。

因此,他表示,想要做好公职类培训,也需要打好“组合拳”。

第一,企业一定要提前进行调研,需要对行业有一定的理解。公职类教育的课程研发并不简单,团队需要能够将考试考情有一个深入的把握,对行业考题趋势做出准确判断。

第二,市场上的公考、事业单位招聘考试培训机构,师资资源也参差不齐。如今,行业内优秀的老师还处于缺乏状态。前些年,甚至有规模比较大的企业,只是对应届生进行为期半年左右的培训后,就直接让其进行授课。

第三,企业需要有很好的线上、线下市场开拓能力,因为只有切实接触到用户,才能做大。

“我在行业也已经做了10多年,这期间见过的,无论是做市场的、互联网人,还是教学人员出来创业,但没有一家在公考细分领域做大的。”张峰坦言,想要将上述任意一条做好都不简单,更何况这几条对于企业来说都很重要。

投资人们对公职培训行业的投资顾虑,也是巨头已经存在这一事实。

“行业内都被头部企业垄断了,初创公司想再分一杯羹比较难。”上述投资人李昭也表示,疫情又加速了资本寒冬,现在所有的投资都格外谨慎,公考行业想要融资也不容易。

不过,另一位关注教育行业的投资人则表示,虽然今年对公考赛道关注较少,但有好的项目他们也会关注。他透露,之所以对行业有顾虑是觉得公考行业的商业模式都比较固定,没有太多的创新,且几家大公司市场份额稳定。

虽说行业确实存在困难,但陈勇认为,这未必不是新玩家的机会。他表示,中公教育的市值已经高达1946.43亿元,这也代表其进入的赛道市场足够大。

陈勇感觉,现在一线机构们的打法,是从一线城市向二、三线城市进击。虽然也是通过代理们进行招生,但竞争激烈。他则希望通过下沉的方式,打通县级地域,向其他城市进行扩张,避免在一二线城市与头部机构进行竞争。

“现在公考机构动辄2、3万的培训费用,对考生及家庭造成一定压力。”陈勇坦言,现在市场存在收费过高的情况,但鉴于教育市场是万亿级的,他和团队可以牺牲小部分毛利率,先去开拓更多的市场。

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