绩效管理揭秘：CRM打造强执行力销售团队！

在职场中，大多数人一听到“绩效”两个字就如临大敌。其实，绩效管理并不是简单的填表打分，而是通过对公司目标进行拆解、量化、落实到每个员工身上，辅以激励手段，以达成目标的一种管理方法。

绩效管理影响着一家企业的业绩增长、团队成长和人员留存。科学的绩效管理，能让企业在激烈的竞争中获得加速度。即使是头部企业，也依旧离不开一套成熟的绩效管理方案。

作为冲在市场第一线的团队，销售需要充满斗志，以更强的自驱力推动业绩的增长。因此对销售团队的绩效管理更是至关重要。

然而绩效管理总让领导者左右为难：定的太严，销售怨声载道；定的太松，公司目标达不成。目标应该怎么拆解？如何让销售驱动力更强？如何降低管理成本？这些问题亟待解答。

科学合理的制定目标

很多企业在设定目标的时候，没有具体的数据做支撑，比如今天定100万，下个月又定200万，毫无章法。这样的决策影响相当不好，一是有损公司形象，二是员工会对目标熟视无睹。当失去了目标作为导向，团队就会茫然无措，丧失斗志。

在任我行CRM系统中，可进行包括目标管理、绩效管理，也就是“定目标”。它能对过往的目标结果进行分析，形成同环比的转化周期、转化率等数据，而这些都是制定下一阶段合理目标的重要依据。多维度的数据报表都可以最高程度给企业提供做决策的依据，能够帮助制定目标、推进目标以及结果复盘。

管理有序、激发销售团队潜能

一个优秀的销售团队，会对客户阶段进行明确，制定合理的客户开发计划。企业通过任我行CRM可以打造一个秩序分明的公海池，让客户有跟进、有分级、有管理。通过系统的SOP规则（标准操作程序）和SFA智能助手（销售能力自动化）来判断客户开发阶段以及后续的维护工作，发挥人员的全部潜能，才能在激烈的竞争中领先对手。

同时，销售可以灵活运用任我行CRM的客户拜访管理、日报周报填写、业绩指标划分等模块，让整个销售流程透明化，管理层通过手机或PC端系统可随时随地掌控项目进度，发现销售过程中的问题，第一时间调整策略，及时解决团队成员在目标执行过程中遇到的疑难点进行纠偏纠正。让管理有序、过程可监控，自动锁定问题利于流程优化。

销售行为管控，让公司更了解销售

企业可以将销售过程中的所有数据沉淀到任我行协同CRM平台，通过可视化数据看板进行精细化复盘。管理层可实时掌握业务人员每天的工作内容和绩效。拜访了哪些客户、增加了多少商机、完成了多少单子。多维度展示，横向纵向比较，让您更清楚每个销售个体或团队的产能，对人员能力做到全面了解。发现亮点、定位瓶颈，对每位销售人员提供有针对性的帮助。

做好绩效管理，是每一个中小企业实现业绩增长的前提，也是长久发展的必经之路。任我行咨询用自身发展的经验，赋能每一个有潜力的企业，携手实现共同成长！

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