#寻找故事家#

大家好，我是玉璎珞，我曾经在一家私营家族企业那里做项目管理工作，仅仅用两年时间，就做成了客户一个大项目，获得了客户最佳项目奖，并且被邀请去北京参加颁奖大会。那么我是怎么做到的呢？

威达公司是一家民间私营企业，做的是塑胶和模具业务，公司董事长是香港人。我是通过人才市场应聘过去的，就职的是项目管理，我的直接上司是业务部经理，他是董事长的女婿，也是一位香港人。进来公司没多久，我才发现，原来这个公司是一个家族企业，公司董事长已经60多岁了，他的儿子，人称太子爷，任职总经理。公司其他部门的经理或者主管都是老板或者老板娘的亲戚。像我这样一个从外面应聘进来又没有亲戚关系的职员很少。

刚入职的时候项目管理工作怎么找客户，我明显感觉到，在家族企业开展工作的困难性。由于这些都是老板的亲戚，在公司工作了比较长的时间，他们思想都比较固化，做起事情来也是慢吞吞的。在我入职三个月的时候，接到了一个德国大客户的新项目，但是在新项目推进的过程中，我发现和这些亲戚主管沟通起来困难重重。有一次我还被他们气得哭了。当时我的上司找我了解情况，我如实跟他说了工作中遇到的困难。上司作为市场部经理，经常跟外面世界有联系，还是比较了解公司内外部情况的，于是他出面帮我去推进新项目。毕竟他是董事长的女婿，那些老板的亲戚面对他的时候，还是要给几分面子的，于是新项目顺利开展了起来。

由于客户是在德国的，和我们中国有时差，在做这个项目的时候，我经常晚上八九点钟的时候还在和客户开会，因为只有当他们上班的时候，可以和他们即时进行沟通，要确认的事情可以马上得到解决，有疑问的可以双方沟通了解清楚。由于我那时候是单身，没有谈恋爱，所以能把所有的时间都投入到工作当中。

随着项目的推进，和这些老板的亲戚打交道的越来越多，我慢慢摸索和了解到这些老板亲戚的脾气，平时工作当中也能对症下药了。我当时就是一根筋，想着一定要把这个项目做好，于是哪个部门慢了，我就追赶着那个部门加快进度。

由于和客户沟通及时，内部工作推进也越来越顺利，这个项目进展很快，我们做的是汽车零配件，从开模到试模到改模，不用怎么修改，很快就试产OK了，最后客户承认之后，我们就把模具交付给生产部大批量生产了，而这离我入职才不过两年时间。

由于这个新项目在客户那边是属于很大的项目，而我们能又快又好地完成，客户将这个项目评为最佳项目，邀请我们去北京参加供应商颁奖大会。那是我第一次坐车去首都北京。开完大会回来之后，董事长单独给我颁发了一个奖状和奖金1000元。

两年730天的辛勤付出，最终得到客户的认可和老板的肯定，这正是应了那句老话：付出的终有回报。记得有网友曾经说过：人生没有白走的路，所走的每一步都算数。人生之路还很长，让我们一起加油前进。