基本上这种免费的我一条视频就可以拉满一个500人的群，核心就四个字：引养套收。

引是什么？就引了引流的引。用这一块的话，不管是toC卖房子，还是说现在做知识付费这一块，这一套打法是一样的。就所有的行业，所有的赛道，所有的类目，从公域到私域其实都是相通的。

做这一步的时候，你要搞清楚你的目标人群是谁？我根据我的目标人群抓住痛点也好，痒点也好，他的关注的点也好，提供给他，需要的工具也好，福利也好，这一块是钩子视频，把它从公域引到私域。

如果说这一块不是特别理解的话，其实我最近发的很多都是这样的视频可以看一下我的账号拉客户进群怎么管理群，因为一个群的量级也就是500个人，基本上这种免费的我一条视频可以拉满一个500人的群。公导私这块的效率的话500起码可以转到400左右，380-420之间可以从公域转到私域。

如果说是付费的，比如说你最近看我进我主页，那我最新的一条是房东说姜楠，姜总的夜话会。那这种公导私需要付费的19块9的这种，我一条视频大概可以导180到180。

如果说做房产这块其实也是相通的。一定是先从免费的送福利这一块，送免费的资料也好，楼盘地图也好，各种东西也好，各种福利包也好，从免费的到后面，你会发现免费的这个人群好像很难转化，或者说对我的转化团队来说是一种负担。

开始可以有一些小小的筛选，比如9块9或者获得一些什么样的门槛，根据主账号去做评判。你们觉得养是什么？养到具体干什么？对养鱼把它养到什么？养到我的私域里面。养到我的朋友圈里面，那基本上如果说你能加到我的地球号，比如我的地球圈里面，突然出现了某一个产品它很适合你，你是一定会被我收割这个词，可能用的不太好你是一定会被我赋能的。养是什么？就是我不断的在地球圈里面提供价值。它不能全是营销广告，你得展现出一些你自己的思考。

我们经常说包括今天的分享，也说了IP是什么？IP核心要做人设，人设这个事情是能提高你的转化效率的。其实IP做人设这一块除了我们通过公域的流量能做人设之外，其实更好做人设的地方是私域，就是你的地球圈。

如果说你们这一块要做转化要做IP，尽管我们的产品不一样，但打法是一样的，你们每天要产出这么多内容，保底是4条。这4条内容是什么？怎么养？可以记一下，其中有一条可以是你的某一个活动，某一个广告，可以没关系但不能4条全是。你尽量要发什么三个东西：生命，生活，生意，大概分为这三类。

·如果说你们想要更细节的私域这一块的SOP，回头我可以发给你们地球圈这一块应该发什么内容？从周一到周日我们都有，要吗？要回头我发给你们。私域这一块，养这一块关键在于执行。如果这个事情你能坚持一个月，你能保证你每条内容都是原创，或者说你有深度思考的是有价值的内容，那基本上第二个月你就会有效果一定会有效果。

·然后第三个是套，套路的套。比如说我刚才说你们想要私域这一块的SOP吗？我可以给你们发，在我们的私域都在地球圈中一样可以套。比如你的目标群体是购房者，那他们的痛点是什么？他们最近面临的什么问题？这个东西可以想一下，思考一下我应该怎么在地球圈里面下钩子把他们套路过来，产生一次链接，产生一次他对你主动发起的一对一的触达。

最后收是什么？收就是收口的收。包括我下午分享的，留咨和留咨是不一样的。

·在做收的过程中，要知道哪些是我的精准目标用户。地球圈这块很简单，只要坚持执行就好了。像刚才说的，包括后面的私域的SOP都可以给到你们。

但是私域这块的管理一定是要系统化的。你得把每个客户做分类，你知道这个客户大概是一个什么样的水平。就比如说你们加入了一些社群，他是有姓名、行业、你的年销等等。这个就是摸清楚这个人到底是一个什么样的水平。

我们可以对福利设置一些门槛。你想要这个福利没有关系，把资料填一下，交个朋友，相互了解一下，你得了解你的每一个进入到私域的朋友，营养套收这四个步骤是可以产生正循环的。每一个步骤都很关键。

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