微丰助力品牌商用数字自动化手段管理和赋能经销商（微丰有限公司怎么样）

经销商是各行业品牌商的重要合作伙伴，承担着产品销售、市场推广、售后服务等重要职责。而经销商管理的好坏，直接影响企业的市场份额和竞争力。打造一个可以赋能经销商业务、赋能终端小b，最终反哺品牌商，帮助品牌商发展的数字化体系显得尤为重要。

品牌商渠道建设现状

1、品牌同质化严重，经销商易流失

中国地域辽阔，厂家、品牌商都需要依靠经销商来完成将产品从生产商到消费者转移的过程，实现最终的销售。

以雅迪电动车为例，只有少部分来自于通过直营方式直接售卖给终端消费者，大部分销售额还是来自于各级经销商进入零售市场出售给消费者，即二站式、三站式、四站式等。但是由于电动车行业同质化严重，经销商易发生转移代理其他品牌。但由于涉及销售环节参与的角色较多，以及流通环节的信息滞后性，导致雅迪知道经销商已流失的消息时间周期基本在一个月以上，对雅迪销售额的增长受到了很大的冲击。

再比如：做思念的经销商不干思念转做三全，也能取得不错的业绩，但是对于思念来说由于缺少对经销商的有效管理，在2个月后得知某个经销商流失之后，造成销售额减少来几百万的收入增长。

2、品牌商亟需触达终端，流通提速

对品牌商而言，面对消费升级，消费者需求变化提速，如果不能触达终端消费者，就无法快速捕捉消费者的需求，产能就无法发挥。此外，渠道层级多分散度高，不同地区发展程度不同，各地区经销商的管理能力、服务能力参差不齐，许多分销商经营规模小、整体素质较低，而渠道能力决定了商品的流通能力，造成能力无法完全发挥出来。

业务挑战

当前，数字化、自动化已成为各行业品牌商发展的必选项，品牌商需要加强经销商管理，提高经销商的效率和利润，以保证企业的长期发展。同时自身也能看清经销商发展动向，便于管理。而类似思念、雅迪等品牌商在数字化转型中也面临着较大的挑战：

1、末级经销商众多掌控力弱

行业竞争很充分，末级经销商节点到县域，品牌掌控力弱，但这类经销商能够贡献不错的销售额。

2、末级经销商流失风控缺失

二级三级经销商批量流失，业内品牌互相翘，但是发现都很滞后，希望提前发现类似经销商批量流失的情况。

3、经销商需要持续运营赋能

品牌对末级经销商赋能缺失，没有输出有效的价值，也没有建立更深的联系，希望可以辅助和末级经销商建立良好的运营关系，持续赋能经销商提升收益。

品牌商如何打造经销商数字化

经销商管理已成为企业管理中不可或缺的一部分。而应用经销商自动化运营管理系统，已成为品牌商企业管理经销商的一种重要方式。微丰营销平台可为品牌商提供一整套从经销商管理，实现对经销商自动化运营再到赋能经销商提升销售转化全流程自动化运营工具。

微丰营销平台可对经销商基本信息和联系人信息进行管理维护。在与企业建联后，可通过微丰营销系统对经销商进行活动推送、促销政策推送，来达到品牌商对经销商的日常维护。还可对物流发货进度等环节通过短信、公众号模版消息、企微等渠道个性化通知与经销商建立联系。品牌商在与经销商沟通过程中，还可实现对经销商各种行为事件和会话内容进行追踪分析，一旦发现经销商存在流失风险，可及时通知品牌商实现经销商流失自动化预警提醒，并根据挽回策略对经销商进行自动运营挽留，确保可实时追踪管理经销商的动态。

在品牌商与经销商建立长期稳定的合作关系后，建立供应商管理和协同体系，给经销商赋能，为终端打造触达消费者的能力，最终反哺品牌商的壮大。比如，帮助经销商构建高效的客户管理平台，与品牌商共享客户信息辅助经销商服务客户；品牌商制定客户营销任务自动触达给经销商，例如自动给购买雅迪电动车三年以上的用户推送以旧换新的活动，经销商只需一键执行，即可完成对消费者的长期维护；还可为经销商搭建商品销售平台，实现经销商整体业绩增长。

数字化、自动化是品牌商管理经销商的最佳方式，也是现在的行业趋势。通过微丰营销系统，每个品牌商都可以和自己经销商连接，实现对经销商的有效管理。

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