白杨SEO：谈谈我理解的营销，企业营销怎么做好？

这是白杨SEO微信官方账号第244篇。我已经好几天没写了。上周我忙着结婚几天了。最后有一张照片。今天写一篇我懂的营销文章，可能会启发一些农民工或者老板。感觉不错。点击查看~

什么是营销？

营销，你可以理解它是 营销，即运营和销售的结合。当然，官方意思是，企业发现或探索潜在消费者的需求，让消费者了解自己的产品，然后购买产品的过程是营销。

企业如何发现或探索潜在消费者的需求？我以前在这篇文章里写过这篇文章。如果你没看过，你可以继续看。

营销是一种以消费者需求为导向，以各种方式更好地销售产品的策略。营销包括市场调研、营销、品牌策划、销售、客户服务等。

如何分类营销？

如果从互联网线上线下来分的话，可以分为，线上营销和线下营销。而线上营销，也可以叫网络营销，全网营销。

从营销方式上看，可分为情感营销、病毒营销、会员营销、饥饿营销、关系营销等。

整个网络营销，细分，可以像BBS营销、博客营销、问答口碑营销、品牌营销、搜索引擎营销、视频营销、新闻软文本营销、微博营销、QQ营销、微信营销等。

如何做企业营销？

1、确保你有官方网站或官方网站APP

如今，大多数企业都有网站或网站APP这是绝对重要的，因为它属于你自己，所以你需要准备一个。任何其他形式的第三方商店或公共账户都没有网站或APP如此广泛的观众。

而且网站比较便宜，可以让你的企业看起来合理合法。你可以利用网站发布你企业的基本信息，比如工作时间、地址、联系方式等。，甚至可以直接用它做生意，把你的产品和服务卖给潜在消费者。

做好网站或APP我们所说的基本优化SEO或ASO，然后，潜在消费者可以在搜索引擎或应用市场上找到你。

当然，如果你觉得现在的流量很难做到，你也可以直接去第三方，如1688、淘宝、京东、拼多多开店，甚至在微信上建立企业服务号码、小程序等。你的网站或APP是你自己的大本营。

2、尝试推广各种社交媒体

社交媒体绝对是很好的营销工具。你可以在微博或微博上推广联系人Facebook之类的平台上传播关于你公司的信息，你也可以使用社交媒体内部的广告，比如微博粉丝通，腾讯广点通广告等。

3、尝试网络广告和搜索引擎营销

在线横幅广告也是一种很好的营销方式。根据您的预算和目标受众，这些广告可以出现在网页的顶部、两侧或底部，为您的网站带来流量，因此您可以向潜在客户介绍您的业务。

搜索引擎营销主要包括SEO搜索引擎竞价广告的自然搜索优化排名和投放方式也是目前很多企业选择的方式。

而SEO现在很多企业都在寻找自然优化。SEO很多人都知道外包会用所谓的快排来做。什么是快排？文末介绍了相关推荐。

4、尝试线下 ** ，小手册等

一般来说，传统企业的线下营销手段没有错，但请记住，这些方法只适用于本地营销。确保您发送的材料易于理解和吸引人，并给客户一个去找您的理由。

5、尝试短视频营销和直播

短视频现在很受欢迎，更不用说抖音现在几乎占据了很多人的大部分时间，据说快手刚刚用短视频抢占了上市的第一股。目前，拥有10亿 用户的热门微信视频号码也很大。

还有现在很少有存在感的百度，也在2020年推出了百度短视频——好看视频。因此，企业最好不要错过短视频营销。

举一个热门在线教育的例子。据白杨说SEO据了解，某英语教育培训成立仅两三年，在小红书、快手、视频号等渠道的英语粉丝都做到了。TOP1了。

直播比短视频更直观直接。比如白杨。SEO公司，现在也是短视频，直播。直播带货，以前可能是快手，抖音，现在淘宝，视频号可以直播带货。

6、尝试联合营销。

如果你的公司属于某种特定类型，你可以考虑跟互补企业举办联合营销活动。例如，如果你开了一家餐馆，位置靠近一家剧院，那么考虑一下与那家剧院结成联盟，给那些看完电影到你的餐厅就餐的顾客打折可行吧？

企业营销的目标是实现企业的目标营业额。

目前，互联网企业面临的共同痛点是客户获取困难、流量昂贵、成本高。这些因素极大地影响了企业的利润。关于流量，你可以看看另一篇文章：白杨SEO：谈谈我理解的流量 。

高质量的内容营销是为了保持用户的关注和忠诚，发展成为种子用户。

官方网站活动：限时秒杀、折扣折扣是激发用户消费的最佳方式。长期活动包括新双方的费用减免、产品首次免费试用、新用户免费试用7天等。

优惠券：设置优惠券，吸引用户获取消费。即使优惠券在收到后没有使用，它仍然可以通过用户行为跟踪来数据分析用户行为和跟进。

转化：

第一、拉新推广阶段，企业所做的平台推广投入，一般都是一次性用完这些流量资源，这是极其浪费的，企业应该把这些流量圈起来，实现后续的营销转化。很多企业是沉淀在微信上。

二是从用户的角度解决问题，满足用户的直接需求，挖掘潜在需求。寻找目标潜在用户的长期价值，提高他的忠诚度。

第三，提高老用户回购率的重要性不言而喻。产品本身的建设是关键，产品运营的手段是辅助。

企业需要做的是不断优化内容质量、用户体验、价值体验和用户服务改进。维护与老用户的关系，激发他们的二次购买尤为重要，超出了用户的期望，这些都是营销。

OK，上面说了很多，理论还是有点多。以5118站长工具为例~

5118这个工具一般只做SEO或者做流量的人才会用到，你问做产品或者设计，操作用多了吗？但5118也在慢慢破圈。

假如我是负责5118推广的同学，5118在SEO圈子，站长圈的知名度应该算是产品实力，但现在要打破圈子，就会用上面提到的方法。

1、从新的角度来看，我从两个角度加大，一个是用口碑营销，或者给老客户福利，另一个是扩大广告。

2、从会员营销的角度来看，我将看看现在5118年有多少免费注册会员，如何让免费会员到付费员，为什么不付费呢？找出原因，然后如何准确地触摸它，并让它采取行动？只要提高几个百分点，转化率就可以了。

3、老用户再营销，也就是现在5118也在做，就是利用各种新项目，比如知乎好东西等功能，有这个人需求的会再收费。

当然，除了以上三点，我还会更加关注用户近年来对5118的直接评价。无论是吐槽还是什么，可能都有很多潜在的需求。只有做好产品，才能做好营销！

当然，还有一点。5118原本是站长工具，SEO员工挖掘关键词工具，所以5118本身SEO优化也应该做到，不仅是主页，比如5118一些频道也应该仔细布局关键词，优化，甚至做外部链。