教育行业如何利用三网大数据精准营销获客（教育行业如何利用三网大数据精准营销获客策略）

据三网大数据精准营销客户获取平台介绍，目前80%的在线教育机构是无利可图的。这背后有很多原因，包括缺乏商业模式、教研、产品技术投入大、师资成本低、行业普遍回购率低。但预计明年中国在线教育用户将达到2.96亿人，市场规模将达到4330亿元。在如此巨大的市场规模背后，是整个行业普遍亏损的现实。

截止2018年11月，仅在石家庄8个市辖区，各类教学点机构就高达3500到4500家，如此密度，但是在全国，5亿以上规模的企业不到30家。这也造成了行业竞争异常激烈，教育企业的获客费用与推广营销成本高企不下。早前业内人士透露，获得一个潜在试听用户的成本在几十元到上百元之间，当潜在用户选择试听之后成为付费用户的可能性仅有十分之一。

在如此巨大的市场规模背后，是整个行业普遍亏损的现实。如果教育行业不想继续烧钱推广，那么三网大数据精准营销的客户获取方式可能是性价比最高的大数据客户获取方式。

精确排水的背后要么需要AI识别和定向能力要么依赖社交大数据来勾勒用户肖像。从这个角度来看，运营商的大数据似乎更适合百度：百度是AI 搜索 信息流推荐模式可以收集用户搜索的刚性强需求数据，使信息流智能分发依赖AI百度据能力区分用户兴趣和用户意图。百度与用户的契合点正好是运营商大数据与用户的契合点，通过用户行为准确定位用户。如果用户搜索了一些关键词，如消防工程师研究多少钱、儿童英语培训等关键词，或者访问了几个相关的招标广告页面，甚至拨打了您或您同行的咨询热线（400电话、固定电话、推销员手机号码），那么客户绝对需要教学和培训。教学和培训企业需要做的是找到这些用户行为，然后找到产生这些行为的用户，并进行在线精确营销（运营商大数据精确呼叫、运营商大数据短信接触、运营商大数据广告），我们称之为三网大数据精准营销客户。

与汽车行业有汽车之家和房地产行业有链家不同，竞争激烈的教育行业从未诞生过公认的垂直权威媒体平台：受众多样化，需求差异很大，教育机构与客户之间缺乏媒体平台，需要点对点解决用户信息需求，这相对放大了企业精细营销的难度。一般来说，如果有一个大而统一的垂直媒体平台，市场投资成本将相对可控，而通过传统的品牌曝光和本地推广手段，很难说服用户支付费用。然而，现实是本文刚刚介绍的。不到30家规模超过5亿的企业，中小企业之间的竞争只能从百度招标的广告位置上看出。

在资本的寒冷冬季，投资机构更加关注现金流和投资回报。然而，在整个行业客户获取成本高、转化率低、回购率低的情况下，没有现金流和客户活动的支持，将对融资产生巨大的不利影响。打破教育行业广泛的营销惯性和短板，是提高客户获取率的关键。教育企业不妨改变营销游戏，尝试三个网络大数据准确营销客户，有效信息2-5元，甚至投标点击价格，可以获得准确的咨询用户，找到合适的营销媒体平台进行多点、多元化精细运营和深度培育，改善损失现状，让企业真正盈利，而不是把钱放在烧钱的游戏上。

经过野蛮的增长，教育品牌需要更加关注行业趋势，营销环境发生了变化，有效地抓住了高净值用户，降低了客户获取成本已成为当前在线教育增量市场规模和更稳定的关键。