一、批次跟踪与保质期限管理。

1.1食品行业对原材料、中间生产过程、及产成品的质量管理并且支持从产成品到半成品、原材料、供应商等进行追溯跟踪以及对批次管理。

1.2食品保质期，根据生产日期对产品库存进行库区管理并做到预警提示。

1.3组合、拆解管理：

在销售过程中，会随着促销方案搭配不同的包装礼盒进行销售。

在相应的促销期结束后，则会被拆解，重新单独包装后再进行销售。

组合或拆解过程还会发生一定的人工费用，增加产品成本。

1.4包装方式灵活，需要同时记录多种计量单位：

原料的进货储运以及领用可能需要同时以多种包装方式记录并进行转换。

还会出现同一种商品有多种包装计量单位，对于销售的统计或是成本的计算都增加了难度。

1.5商品价格管理：

同一种商品可能因不同的客户形态、渠道、地区、销售方式、销售数量而采取不同的定价方式。

新品上市或原有商品调价时，需同时针对不同的客户定价策略产生相应的价格。

1.6销售人员众多，如何严格管控价格？

信用管理：对一般客户和经销商信息进行分类进行登记划分，自定义编辑设置。

1.7赠品管理：

赠品的实际发放情况和赠品库存进行相互关联，并且跟进相关赠品进行统计分析汇总，为管理人员提供数据参考。

在一定程度上避免销售成本增加和销售机会的丧失，或促销赠品难以起到预期的效果。

1.8销售管理

销售人员可以根据实际情况填写销售订单和回款计划，并且支持一键生成生产派工单实现按需生产。

二、分销软件的应用价值。

2.1提升决策效率：

系统能及时将渠道最底层的业务数据收集上来。

可提供分支机构、分销渠道、零售门店的详尽业务报表。

有了这些数据支持，管理层可准确、及时、全面、正确决策。

2.2优化商务流程：

所有业务操作均在互联网上完成。

总部可以随时了解各个分销网点准确的运营情况，进行统筹调配。

总部能够量化业务指标，使每项业务能够做到事前计划、事中控制、事后评估。

2.3规范异地业务：

分销系统可为规范业务流程，使得整个分销体系所有成员实现一致的业务操作模式和统一的销售管理流程。

在关键环节可以根据企业流程调整，在企业业务拓展或发生变化时能够迅速适应。

2.4增强执行能力：

分销系统帮助企业将管理理念与先进的互联网技术相结合，为企业建立有效的过程监控体系和电子商务体系。

帮助并确保各类制度和流程的真正贯彻执行。

2.5加强渠道客户控制：

杜绝多级分支机构渠道客户被渠道关键业务人员把持的情况，完全掌握并及时更新客户信息。

发现重点客户，分析重点客户销售行为，监控销售异动。

把客户资源集中管理，针对性地制定客户政策。

2.6平衡商业库存：

实现整个分销价值链的所有成员企业库存信息实时共享。

上游供应商（总部）可以及时了解下游销售商（分支机构、分销商）的库存情况，合理排产。

下游销售商可及时了解上游供应商的供应能力及库存水平。

各方都可以将库存保持至合理程度，在保证畅销产品供应充足的同时避免滞销产品的生产浪费或库存积压。

2.7加强渠道财务控制：

明确业务流程，保证相关财务控制，财务环节不再与业务环节脱节。

对客户的信用额度和信用期限多维设置，业务处理的同时及时反应客户当前信用状况。

对于超额或超期情况严格控制，把应收风险降低。

对客户账龄进行分析，及时发现超制度规定的订单，提前采取措施，减少损失。

本文来源：运筹软件，联系时请告知是在CRM论坛看到的。《食品行业分销系统需求以及解决方案》