快消品行业发展现状简析

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随着居民消费水平的不断提高，中国消费者对高端快消品购买意愿的增加，2019年上半年，社会消费品零售总额195210亿元，同比名义增长8.4%，其中，6月份社会消费品零售总额33878亿元，同比增长9.8%。预计到2020年，社会消费品零售总额达到48亿万元，年均增长10%左右，加之在新零售与消费升级的时代背景下，在大数据与人工智能的技术驱动下，我国的快消品行业正步入一个全面变化时期。

快消品行业B2B电商平台解决方案

快消品行业存在的问题

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中国快消品行业的互联网化趋势越来越成为社会瞻目的焦点。快消品电子商务渠道正在经历快速发展，与实体渠道呈现齐头并进之势，但是看到大多传统企业依然还是基于以往的产品思路、营销模式思考变革，加剧了市场竞争，利润率降低......存在的问题也越来越明显。

1、品牌形式单一，信息不畅

主要表现在形式单一、信息不畅、投放不利。形式上仍非常传统;信息上不流畅，覆盖率、到达率、反馈率无法准确测量，缺乏持续的跟踪手段;信息反馈路径漫长而且容易失真，导致对效果的评判不准确。也正是在这种粗放的情况下，导致很多黑色或灰色地带的产生，积重难返。

2、库存积压严重，规划混乱，产品滞销

仓库里堆积如山的库存，销售毫无起色，无法触及终端市场和用户缺乏市场数据，无法科学地进行库存管理，从而减少损耗。

3、产品众多，聚焦力差，缺少可持续的市场战略新品

快消品企业想扩大经营，从区域市场走向全国市场，因此投入大量广告费用，着主流消费群行为习惯、消费模式的不断变化，通过电视、媒体广告狂轰乱炸的品牌推广方式效果越来越差，市场仍无起色，是继续投入还是放手，进退两难。

4、渠道问题频频凸显

主要表现为缺乏协同、终端缺失、粘性不足。各环节之间揣着明白装糊涂，互相提防，更不用说协同行动了。有些终端由于配送等服务成本高，所以没有直接覆盖，导致众多生产商多年推进的“渠道下沉”无法实现。终端反馈信息不畅通，导致对终端的服务不到位，终端政策制定不合理，看价订货，窜货、假货等现象也由此产生。经销商群体鱼龙混杂，规模化企业少，夫妻店多，前店后仓模式多。影响整个链条的健康发展，进一步造成库存加大，资金链压力增大，经营的风险剧增。

5、销售渠道动销能力不足，企业难以生存

传统销售途径在新零售和电商的双重压力下，造成极大的影响，快消品企业、经销商乃至渠道终端都感觉到促销是越来越难做。不管如何打广告促销产品，市场似乎对此不感冒，促销难以直达消费者，销售渠道动销能力不足，让许多企业难以生存。长久下去企业产品销售差，拓宽销售渠道也是困难重重。

对目前的一些快消品企业来讲，迫切需要看清形势，面对创新变革时代，传统企业不能再“按兵不动”了。

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从上面的快速消费品行业生态图谱可以看出，B端电商，对于快消品来说，每一个品类可能都蕴含着巨大的机会。B2B电商能有效缩短流通环节，提高交易效率，降低采购及物流配送成本，庞大的市场空间吸引了大量资本的青睐，快消品B2B电商在资本助力下迅猛发展。

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快消品B2B模式发展迅速，阿里零售通、京东新通路、中商惠民、掌合天下为代表的众多的快消品B2B平台企业，均在发力B2B市场。巨头们率先看到B2B的工具优势给快消品市场带来的巨大体量，行业里纷纷想通过B2B电商模式，走出一条空店，翻牌、掌控终端、倒逼品牌厂家、经销商“入局”的道路，目的是平台能够掌控整个或者是部分的快消品渠道市场。

快消品B2B电商平台解决方案

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快消品企业想要成功转型到B2B快消模式，不仅要善用互联网，还要结合市场特点，渠道特点，在真正意义上满足厂家、经销商、终端零售商的要求，通过B2B平台将繁琐的线下沟通转向线上信息化的管理中来。

快消品B2B模式是以改变、提升快消品供应链效益为出发点，因此，必须设计符合快消品行业特点的商业模式，平台建设方案应该是要围绕减少环节、提高效率、降低成本、搭建合理的业务流程进行的。数商云快消品B2B平台基于大数据分析与云计算技术服务，能对快消品企业进行全渠道覆盖，供应链整合，精细化运营，大数据挖掘。综合提升企业运营效率与扩大企业整体效率！

快消品B2B电商平台的优势

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1.双向供需采购机制，实现高效交易

B2B平台上各个角色提供了高效的交易平台，并配套多种灵活的交易模式，大幅提升了供需双方的交易效率。

2.灵活自定义的企业订单流与支付

B2B系统建立了可灵活定义和拓展的订单流系统和支付系统，支持电子合同、电子签章、多层级订单确认、分期支付、支付凭证、合同管理等B2B业务操作。

3.海量数据处理、分析与挖掘，深度商业智能体系

与大数据BI系统可以无缝对接，从而实现了B2B平台海量数据处理、分析与挖掘能力，为平台客户提供商业智能决策能力的同时，亦创造了B2B平台的供应链数据、产业大数据价值。

4.强大的即时在线询盘系统，提升销售体验

B2B平台强大的实时询盘，可以进行高效的交易沟通、价格谈判、商品发送、订单确认等操作。同时为商家提供了强大的多客服管理后台系统。

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一、目前快消品行业发展现状

快消品电商行业不断发展，以及用户需求的不断延伸，越来越多快消品企业需要一套包含了OA、CRM、ERP等核心功能的快消品供应链系统来实现其运营成本低、一站式需求的管理系统来适应其企业的发展。快消品电商企业面临将市场更为细分、响应更为迅速、价值链不断地向下游转移和更加准确把握消费者的需求等方面的挑战。

国内供应链管理系统开发服务商中杰凭借自身系统搭建行业的多年经验，结合快消品行业的需求特点，把供应链管理系统揉合到了快消品电商系统中。供应链管理系统不仅是一种管理方法，也是一种付诸于实践的管理过程，选择科学有效的供应链管理系统，能帮助快速消费品企业在较短的时间内改善经营模式，适应竞争激烈的市场，并帮助企业长期而稳定的发展。

企业必备！开发快消品供应链系统三大管理功能

中杰为电商企业定制的供应链管理系统，帮助企业快速获取更多方面的信息参考，制定出更加合理有效的管理策略，更科学有效的控制企业物流、资金流、信息流等，提高企业的管理效率、提高生产效率、降低企业管理成本。其中供应链管理系统板块包括很多内容，下文主要围绕销售管理系统、库存管理系统、采购管理系统来简单介绍供应链管理系统给企业所带来的效益。

二、快消品供应链销售管理系统

1、销售部门可根据快消品供应链管理系统所提供的经销商历史订单、交易往来数据，作为判断决策的依据，制定产品价格销售策略，来适应市场竞争。

2、供应链电商系统提供科学准确的分析，结合市场战略来制定多元化的销售渠道，开展新的业务，提高企业销售额度。

3、供应链系统为销售人员提供的及时动态库存实时查询，从而有效判断交货期限，保证兑现对客户的承诺，维护客户关系，提高客户对企业的忠诚度。

三、电商快消品供应链库存管理系统

1、库存管理部门可通过电商快消品供应链管理系统提供的储位管理，对规模较大，数量较多的库存产品进行管理，能够实现快速查找，节省时间，提高工作效率。

2、库存管理人员可设定安全库存管理，降低呆滞库存的产生，从而可提高企业运作资金的周转率。

四、快消品电商供应链采购管理系统：

1、采购人员可根据供应商的基本信息快速查询供应商资料，在供应链系统进行供应商筛选，从而对优质供应商下达采购计划，降低企业成本。

2、电商快消供应链系统提供智能采购计划，对采购人员进行采购提醒，提高采购效率，减少库存短缺、生产线停工待料的可能性，避免延误交货期，提高企业工作效率。