在当前激烈的市场竞争环境中，企业需要建立以客户为中心的经营理念，能够及时的发现销售商机，快速响应客户需求，加强销售过程管控及售后服务管理，已经成为企业立足于市场竞争环境中的最重要事项，那么企业如何搭建自已全方位的销售流程体系呢？

企业服务于市场以及客户时，需要有专业的crm系统，来管理销售跟进客户的整个业务的状态变化，关注每个销售机会的状态、预测，最后做成销售漏斗，形成整个销售过程的管理，从而打造企业自已全方位的销售体系。

在打造企业全方位的销售体系时，主要是建立严格的销售过程管理，例如：销售今天开发了多少个客户，销售人员见了客户多少次，什么时间见的，本次拜访是否有效，客户需求是否明确，对客户进行分类，报价等相关销售跟进客户的过程，在Rushcrm系统中可以通过销售日志、销售跟进记录、销售报表等来分析，另外也包含了销售团队的管控，客户关系的维护，报价单管理，售后体系的完善等相关功能。

一、销售团队的管控

在Rushcrm销售管理系统中可以设定相应的团队以及销售个人的销售目标，绩效统计等相关内容，另外也有外勤签到功能可以有效解决销售人员外出行为跟踪管理问题，并且详细记录拜访客户位置定位、拜访目的、拜访时间、结束时间数据。管理者每天可以看到客户跟进内容生成的日报或周报，无形中给销售人员增加了压力，从而对自己的业绩上心。

二、客户关系的维护

销售可以将从网络搜索、展会、销售开发等多渠道收集的客户信息批量导入私海，可以在Rushcrm客户管理系统中建立以客户为中心，对客户进行分类，跟进，报价，订单，合同，回款等汇总客户所有相关的信息，同时对获取的客户设置跟进，系统会根据销售人员设置的跟进时间提醒销售人员进行客户拜访。同时在重要节日或者客户生日的时候，在Rushcrm客户管理系统可以批量发送客户关怀信息，提高在客户心中的存在感，赢得客户的好感。

三、报价单管理

随着业务的发展，可以售卖的产品越来越多，相应的折扣管理，也相对复杂，销售要及时了解新的产品形态和售价，企业需要建立自已的报价体系，在Rushcrm客户管理系统中可以实现了销售报价线上化，并为后续项目执行提供内容清单，同时，报价单支持分类管理，通过各种产品组合，生成报价单，也可以设定相应的审批流程。

四、售后体系的完善

客服或者销售人员可以在Rushcrm客户管理系统创建售后服务单，让客户的每一个问题都能得以跟踪、有效解决，赢得客户的信任，增加续费率。同时，通过沉淀在系统的数据中，我们可以分析出产品的不足之处，对产品做更好的改进，让产品在企业竞争中占据优势。

综上所述，销售过程管理，虽然是服务于一线销售，但设计理念，仍然基于管理者的诉求。当管理者与一线销售价值产生冲突，要优先考虑管理者诉求，优化使用者的体验。

商业地产行业是以商业综合体、购物中心、写字楼等商业物业为主的房地产领域。随着经济的发展和消费需求的不断升级，商业地产在多业态运营中扮演着越来越重要的角色。在如此竞争激烈的市场环境下，拥有一套高效的招商CRM（Customer Relationship Management）和运营系统成为商业地产企业实现管理和决策的关键。

招商CRM的作用与优势

招商CRM系统是商业地产企业管理招商业务以及与租户之间关系的工具。它通过整合线上线下的招商资源和数据，帮助企业更好地管理客户关系、监控租赁情况以及优化招商决策。招商CRM系统具有以下作用与优势：

1.数据整合和分析：招商CRM系统能够集中管理各类招商数据，包括客户信息、租赁合同、销售数据等。通过数据的整合和分析，企业可以更好地了解市场趋势、客户需求、租金走势等，为招商决策提供有力支持。

2.客户关系管理：商业地产企业的成功与否很大程度上取决于与客户的关系，而招商CRM系统可以帮助企业更好地管理客户关系。系统可以记录客户的需求、偏好以及历史交易记录，从而更精准地进行市场定位和租户匹配。

3.租赁管理与监控：租赁是商业地产企业的核心收入来源，招商CRM系统可以实现对租赁情况的全面监控和管理。企业可以通过系统了解到各个租户的租金支付情况、合同到期时间等信息，及时进行租赁合同的续签或调整，从而确保收益的稳定与增长。

4.效率提升：招商CRM系统能够自动化处理一些繁琐的招商工作，比如客户信息的录入、维护以及报表的生成等。这极大地提高了工作效率，使得招商人员能够更多地关注于市场开拓和商业谈判等核心工作。

5.数据安全与保护：招商CRM系统具备完善的数据安全机制，能够确保客户信息的安全性和保密性。企业可以设定不同权限的用户角色，有效控制对敏感数据的访问和操作，从而更好地保护商业利益和客户隐私。

商业地产运营系统的重要性

商业地产运营系统是为了有效管理和运营商业地产而设计的一套软件系统。它涵盖了商业地产运营的方方面面，包括租户管理、设备设施管理、场所安全、活动策划等。商业地产运营系统的重要性体现在以下几个方面：

1.租户管理：商业地产运营系统能够提供租户管理的功能，包括租户信息记录、租金收付管理、租赁合同管理等。通过系统的帮助，企业可以简化租户管理的流程，提高工作效率，并且及时掌握和管理租户的情况。

2.设备设施管理：商业地产需要管理大量的设备和设施，如安全监控系统、空调设备、供暖设备等。商业地产运营系统能够对这些设备进行全面管理，包括设备巡检、报修处理、设备维护等，从而保障设备的正常运转和安全性。

3.场所安全：商业地产运营系统可以整合安全监控系统，实现对商业地产场所的安全监测和管理。系统可以自动报警、实时监控各个区域的安全情况，并及时采取相应的措施，确保商业地产的安全运营。

4.活动策划与推广：商业地产需要定期举办各类活动来吸引客流和提升品牌知名度。商业地产运营系统可以协助企业进行活动策划和推广，包括活动日程安排、活动宣传、活动效果分析等，从而提升商业地产的活力和竞争力。

5.绩效评估与决策支持：商业地产运营系统可以提供各类数据和报表，用于对商业地产运营情况进行绩效评估和决策支持。企业可以据此分析市场需求、租赁收益、运营成本等关键指标，优化经营策略，实现更好的经营结果。

在商业地产多业态运营中，招商CRM和运营系统是实现管理和决策的重要工具。招商CRM系统通过集中管理数据、优化客户关系和租赁管理，提高了招商工作的效率和准确性。商业地产运营系统涵盖了租户管理、设备设施管理、场所安全以及活动策划等方面，有效提升了商业地产的运营管理能力。综上所述，商业地产企业应重视招商CRM和运营系统的建设与应用，在激烈竞争的市场中脱颖而出。