美容院在经营过程中，会遇到各种问题和困难，其中美容项目的定位和管理则决定了美容院生意的好坏。很多老板会问，到底美容院什么项目最火，小编认为市场上最火的美容项目未必适合你的美容院，而只有真正符合你美容院定位，你顾客喜欢的美容项目才是最好的。今天美容院加盟10大品牌雪依氏小编就与大家分享美容院如何搭配好美容项目？

一家美容院的美容项目选择不合理、结构混乱会严重影响美容院的生意。项目与目标客户不匹配，产品利润低，美容顾问没有推广动力，最终造成库存和过期；美容院主推项目过于普遍，特色项目缺失，对客户没有吸引力；项目普及率低，没有做好搭配，或者概念太新，没有做好用户教育，客户不愿买单；项目效果不明显，没有一套让客户做完整个周期的体系；传统渠道竞争激烈，拓客难，新客引不进，老客留不住。那么，美容院在选定项目时谨记以下几个原则：

1、先定好客群再选美容项目

美容院要先定客群再定项目，根据客群的特征、偏好、消费习惯来搭配项目，只为客户选择对的，而不是所谓“最火的”。并且，在美容院经营非常关键的一点是，紧紧围绕核心客群做服务，不断打造差异化优势，而不是试图讨好每一位客户和每个类型的客群，这样只会得不偿失！

2、合理搭配，满足不同需求

美容院的客户类型不同，需求就会大相径庭，A级客户注重品味格调，项目偏好主要是形体、丰胸、SPA，讲究个性化和精神满足；B级客户偏重差异化，项目偏好是特色治疗，希望突出个性和流行特征，要符合个人口味，要与众不同；C级客户关注品质，项目偏好保养，要求效果稳定；D级客户追求功能满足，项目偏好为清洁、装饰，关注功能满足和低消费。所以美容院客户划分ABCD四类是长期生存的基础。

根据客户等级的不同特征做好美容项目搭配：通过上手容易、流程简单、普适性高、价格偏低的面部护理、补水、油压等项目拓客、留客，不为利润美容院客户群怎么管理，只为客户到店消费、办卡；通过抗衰等项目引导客户升级消费，做好留客体系；通过丰胸、减肥、卵巢等项目做好特殊时节和特定群体的服务，为美容院贡献营业额；通过微整形、体雕、纹绣等特殊项目做出特色，提高美容院利润。这也就是之前与大家分享过的《美容院项目管理分类，让美容院顾客爆增》一文中阐述的常规项目——做基础，拓客项目——做吸客，特色项目——做口碑 ，特殊项目——做利润 。

3、美容院加盟品牌是美容院发展的最大保障

美容院的业绩产生依赖于美容项目，美容项目则需要产品、仪器做支撑，优质的产品必定来自于专业的品牌，雪依氏美容院加盟品牌结合加盟店当地目标客户群体，强有力的团队为美容院打造与消费者价值观一致的美容项目，营造一流的体验场景和营销模式，让你的顾客爱上你的美容项目，财源滚滚来！