9月26-27日，凌云股份公司在西南区域举办了大客户管理市场营销培训研讨会。

本次研讨会特别邀请了资深专家就《如何制定当前形势下的市场营销策略》等方面的知识，深入讲解了销售业务达成逻辑、市场守成之法、市场突破和关键销售策略等市场变大了怎么管理好客户，拓宽了与会人员的营销思路、提高了销售技巧。

研讨会上，与会人员听取了正在研发的新技术与新工艺、辊压技术及平台化推广情况介绍，并从当前汽车市场行业动态、公司市场管理制度及下一步市场管控要求和具体市场开发等方面，进行了实战性交流和讨论，多角度分析探讨了汽车行业走势、各区域公司的应对策略及攻坚方向，同时，对倾力完成年度各项经营指标，开展市场冲刺做了任务分解，提出了具体要求。

凌云股份公司总经理牟月辉在讲话时指出，目前，我们面临严峻的国内外经济形势的考验，行业持续下滑，给市场工作带来了极大的压力和挑战，市场工作开展得如何，对公司经营发展影响极为重要。面对挑战，市场团队是没有退路的，应该时刻保持“一切皆有可能”的心态，以“进攻”的姿态和工作作风，用心做好工作。要以客户为中心，切实理解客户的根本需求，持续加强市场团队建设，不断强化培训、提升营销能力，打造学习型市场营销团队。各产品业务板块之间要加强横向协调，形成上下贯通的协同营销架构体系，充分认识现阶段的行业态势，进一步放大格局、提升高度，围绕市场和客户，协调各方资源，发挥联动效应，采取灵活有效的市场营销策略，全方位、立体化开拓市场。要坚定市场信心，勇敢面对行业挑战，以高超的斗争艺术，应对诸多不确定因素，在着力提升公司效益上下功夫。要全面加强商务风险管理，充分识别合同类文件中的重要条款、风险条款，切实维护公司合法权益，要严格按照公司相关规定和授权制度，履行好签批流程。

公司市场总监张根银主持了本次培训研讨会。各分子公司总经理、大客户总监、客户经理和中央研究院相关负责人60余人参加培训研讨会。

撰稿：赵满