2016年10月，我从美团离职加入饿了么。

从美团离职的主要原因是没什么发展，我所负责的市场也要直转代，晋升无望，薪资也持续在缩水。

当时，美团进行战略缩减，将原先直营的县城和乡镇改为代理，推出“千城合伙人计划”（硬性打包几个城市给代理商，美团抽走大部分佣金）。那么，我们这些原来在城镇（“殖民地”）的员工必然要回市区参与新的业务线。

而由于这些新的业务线跟我们原先的销售工作实在差得太远，所以很多人选择离开，因为很少人愿意每天做卖pos机之类的工作。不过还是很感激在美团的两年，学到了特别多的东西。个人觉得美团的管理比饿了么好很多是真的。

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饿了么销售在做什么？

2016年10月份，正好赶上饿了么的冬季战役。那时候主要考核加店，说白了就是做供给，各种加。销售目标一个月50家新门店，可真是跑断腿地拜访签约。

公司的节奏也非常快，一天2次播报数据，所有销售都感受到了战斗的感觉。这算是O2O行业里很具战略地位的一场战斗，帮助饿了么奠定了B端基础，为17年gmv提升做到了很好的通道效应。那时候的我们客户管理岗 美团怎么样，真的是拼了命，每天都搞到凌晨，全月无休的那种。

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面试经历

1）一面

饿了么一面是语音面试的，面试我的是当时连锁客户的总监级别，我还是蛮紧张的，私下做了很多工作，也回答了当时总监提前下发的10个小问题。语音了大约35分钟，问了关于之前的工作经历，对行业的看法等。

2）二面

后来通过后就只身去了XX（匿了），见到了大区经理，性格很nice，没有一点架子，人也特别的随和。他对整个互联网的把握以及业务方向都特别清晰，一连问了几个很有针对性的问题。就这样匆匆美团离职，3天后入职了饿了么。

3）面试的感受

饿了么是一家好公司，入职时一定要找最好的岗位和职级，因为晋升蛮难的，只要找对老大，对个人成长帮助很大。不过饿了么入职门槛不算高，它对职位匹配对要求不太高，主要是你的直属上级同意即可。所以在面试前，要对职位了解透彻，面试成功的机会也就大一些。如果你要来饿了么，比较推荐管理业务。

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工作环境

1）公司文化

饿了么是一家创业型公司，公司文化也是匆匆搭建，下沉到一线也是很直接的，文化上还是走原来美团点评的路子，要结果导向。冬季战役的时候比较缺人，正好有坑，所以审定流程不是特别繁琐和困难。至于晋升，一年有两次机会述职晋升，靠之前的绩效排名定输赢。

02）工作成长

来饿了么一年了，也换了1次大架构，总的来说互联网还是变化太快，学习成长的机会也很多。带团队学到了很多东西，比如SOP、团队的管理细节、PDCA等，接触到了大团队的管理方法。

03）不足之处

感觉饿了么裙带关系挺严重的，上面没有人很难晋升，直属上级考核的公平性有待考究。另外，对HR的强化还是不够，初面超时现象经常存在。协调上一直有实质性问题，比如运力与业务考核相冲：业务拼命加店做销售业绩，运力跟不上为了降低超时率就压单。

每次开会都很难达成协同，互相都是为自己利益做事。公司的待遇方面整体还好，就是根据入职早晚而异，包括不同岗位差距太大，虽然公司也有在有意调整，还是跟不上步伐，尤其是内耗有点重。

此外，个人觉得不足的地方是——单休和公司内部的上传下达。销售岗一直是单休，加班也挺严重的，上级对加班和异地工作好像觉得是一件快乐事。

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公司福利

单休，6险一金，节假日的临时购物卡（虽然面值100元）、饭补、交通补助，如果做渠道、CM还有差旅补助，不过补助都很低的。因为我在职美团的时候属于三四线城市，现在饿了么2线城市，整体福利是比美团多。

总的来说，感恩饿了么，希望公司发展越来越好。

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