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销冠客户管理表格怎么做_销售员客户管理

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今天在网上看到一个段子,一个销冠无法忍受公司的日报周报制度,提出了辞职。我很好奇这是什么原因。原来公司要求日报周报是为了了解大家的销售工作进度,有哪些需要公司跟进支持,演变到后来的比拼讲故事,会干得累死,会说的赚死;

其实我想说的是,日报周报制度本身是没有问题的,日报周报是为了了解大家特别是销售人员或者工作无法时时刻刻可量化的人的一个工作检查的方式,从每日的周报中可以知道大家的工作进度,比如电话量、拜访客户数量、大客户的维护频次、重点客户的跟进进度、是否需要公司支持的等都可以在日报中体现出来。公司也可以相应的调整方向和 资源倾向,共同服务好客户。这个方法是非常好的一个方法。

刚刚说的那家公司之所以没有做好,后来因为销售人员太多,就专门找了两个人检查大家的日报周报,并根据大家的日报周报进行打分,分数高的绩效分也高,绩效分高自然而然的薪资待遇也好。这个就是一个误区,写日报周报是工作汇报,不是写小说,不是编故事,哪里来的故事情节跌宕起伏,难不成一个拜访客户还要写成上千字的客户拜访成长记,这个完全没有必要,日报周报就是要有一说一,不要在乎字多字少,事情能够说清楚就可以了,或者就是写我完成了哪些,还有哪些没有完成,没有完成的原因是什么,接下来的工作计划,是否需要公司协助。如果天天比谁的故事写得好,那还有谁去拼死拼活的跑客户跑市场,没有客户没有市场公司哪有业绩,没有业绩公司不赚钱,大家也不会有钱,久而久之,能力强的人就会萌生去意。

近年来很多的企业家也都走出去学习,各种商学院的课程琳琅满目,眼花缭乱,其实有时候细细分析,都是大同小异,每个老师都有一套自己的理论和时间工具,对于这些工具表格我们不能怀疑他的科学性,但是每一家公司都有自己的特性,用一般普遍性的东西来生搬硬套就会贻笑大方,画虎不成反类犬。学习不可怕,可怕的是不知道融会贯通,美名其曰这是在向大公司标杆企业学习,我觉得这是作死的节奏,而且是在作死的路上越走越远。

尤其在当下,企业就要明白什么才是公司急需的,生存生存还是生存销冠客户管理表格怎么做,不要天天玩那些高大上的不合实际的,销冠之所以离开难道还不能引起我们的重视吗?今天是销冠,明天有可能就是研发,后天有可能就是生产,天天抱着一堆工具表格有啥用,表格再好也是要人去完成的,对于销冠来说,弄来订单赚到钱就是硬道理,其他的都不是重点。所以企业家的重点要知道在哪里。不要对牛弹琴,否则最终伤害的还是自己。

真不希望再有人被类似被日报周报逼走的销冠在您的公司发生。