一、 提成政策

根据公司业务开展策略，针对业务员提成制定提成政策，并进行数字化和信息化。比如：A类项目的X业务提成系数为0.5%，B类项目的Y业务提成系数为1%等等。

提成政策还要明确是根据合同总额计算，还是根据实际回款计算。

提成政策，是提成计算的最核心数据和基本依据。

二、 客户信息

建立客户档案信息，以便被订单引用。

三、 销售订单

建立订单，选择客户信息，填写订单明细及订单总额。

可以设置回款计划，回款时间等信息，和延期回款罚息相对应。

四、 销售回款

根据客户的合同订单进行回款操作，自动回写回款日期。

五、 罚款管理

如果存在罚款情况，进行罚款登记。

六、 罚息管理

系统根据实际回款时间和计划回款时间，结合应该回款的金额和逾期利息，每天自定计算罚息，并更新数据。

七、 提成计算

根据订单号，进行提成计算。

计算时，自动获取提成系统、罚款、罚息、本单已发放等数据，自动生成提成数据。

提成计算，一般在每月月末进行。

八、 提成发放

根据实际发放提成金额，进行发放登记。

已发放的提成数据，自动回写到提成计算单据，以便核算出未发放金额。

九、 提成统计分析

根据客户信息、订单信息、业务员信息、提成计算总金额、罚款信息、逾期罚息信息、已发放金额、未发放金额等信息，可以生成相应的统计报表。