权威数据分析平台App Annie在近日发布的《2022年移动游戏市场报告》中指出,《Arena of Valor 传说对决》(以下简称AoV)成功蝉联中国台湾地区2021年手游市场月活(月活跃用户人数)榜首。
报告中还显示,《AoV》也同时拿下了2021年泰国、越南手游市场的月活冠军,成为三地市场的月活Top1.
出海六年,《AoV》可谓赢得全球市场的高度认可。2021年上半年,该手游斩获2021上半年中国台湾地区月活第一,2021上半年泰国下载&支出第二、月活第一,2021上半年越南月活&下载第三、支出第四的成绩。
从上述数据可以看出,《AoV》的市场表现较为全面,月活、下载量、支出都在各地市场位列前茅。单领域短期内的高数据可通过运营手段或是活动迭代取得,但《AoV》连续斩获全年度最高数据,显然在产品质量及各方面创新程度上,下了不小的功夫。
实际上,作为国内首批出海手游产品,《AoV》并不具备过多先天优势。一无全球市场的拓展经验可以学习,二无各地市场的了解可以沿用。在如此条件下,出海早期的《AoV》便已经做好攻坚战准备。
首先在技术侧进行了全球适配。不但针对全球各异机型网络进行技术创新,大幅提升了游戏流畅性,还通过全球服务器部署积累了海外组件解决方案以及海外移动终端适配方案,在提升玩家游戏体验的同时,逐步构建起出海基础能力和团队能力,打造出了一款新时代背景下的全球化游戏产品。
而在运营侧,《AoV》深入了解全球玩家,因地制宜制定运营策略。2021年末,《AoV》为俄罗斯玩家带来了精彩的跨年表演赛,现场邀请来了RAMZES666、Egor Shkred等重磅嘉宾,职业选手与主流网红齐聚一堂,又是5V5表演赛,又是趣味互动小游戏,打得不亦乐乎。该场表演赛首播即在油管获得了超200万的播放量。
2021年10月,《AoV》联动土耳其国民节日“土耳其独立日”,展开庆祝活动。活动当日,邀请多位当地网红参与,并在油管官方账号上进行直播。此次活动吸收了大量当地人气,在较短的时间内迅速拓展开了一片市场与外围用户。活动期间,传说对决更是成功进入谷歌游戏免费榜Top3、登顶动作游戏榜,并获得苹果首页Today推荐。
同年,《AoV》打造的虚拟女团WaVe正式出道并接受ELLE10月号封面人物专访。值得注意的是,WaVe女团也是中国台湾地区第一个登上时尚杂志封面的虚拟偶像团体。对于当地青年玩家来说,该事件将产生强大吸引力,提高外围用户的转化率,进一步巩固在当地市场的市场地位。
同样的例子还包含2021年《AoV》联动的二次元内容,例如《一拳超人》《死神》等知名动漫,推出联动皮肤。此类活动对于二次元氛围浓厚的地区市场或是对二次元有兴趣的潜在用户来说,是一次最佳的吸睛机会。
值得指出的是,该产品在游戏内容中持续注入中国文化元素。据悉,2022年《AoV》即将推出以中国元素为基底的“龙之国”新版本,让中国文化的魅力得到充分释放,带动更多玩家去了解、去欣赏。
此前游戏中也有加入例如孙悟空、吕布等带有中国文化印记的英雄和皮肤,在不断扩张市场的同时,也让全球更多的玩家感受到了中华文化的魅力。
技术的全球化适配也好,针对不同地区、国家打造的差异化运营活动也罢,《AoV》之所以能够在出海后用短短几年时间获得源源不断的发展动力,离不开对用户心理的理解。用户所需,实际上亦是市场所需,技术、文化、美术、玩法……方方面面的提升,让《AoV》的玩家群体愈发稳固,也让它六年之后仍有余力驶向更远的全球化未来。
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