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如果你觉得大订单销售与小订单销售的方法一样，那你就错了！
大多数大订单销售都需要与客户维系良好的关系，主要原因是重要的购买行为发生后还相应会有一些售后服务的支持，也就是在买方和卖方完成交易后还有一次或更多次的接触；另一个原因是大订单销售有很大一部分源于已有的客户。与之形成鲜明对...
如果能够折中处理，那么你也是赢了
在上一篇，我讲到了为什么要开出高于自己预期的条件。那么接下来的问题就是：你该如何确定自己的具体条件？要想解决这个问题，你首先需要清除地界定自己的目标。通常情况下，最终成交条件应该介于双方开出的条件之间。 下面举个简单的例...
销售谈判中你开的条件要高于预期
从前，在一个遥远的太平洋小岛上，有一对老夫妻，他们住在一间破旧的茅草屋里。一天，飓风袭击了整个村庄，茅草屋被刮倒。这对老夫妻都年事已高，也没有什么积蓄，没法重修茅草屋，只好搬去和女儿女婿住在一起。女儿家并不宽敞，她和丈夫...
教你如何找出客户内心愿意承受的最高价位
如何找出客户内心愿意承受的最高价位，这是每个销售人员最想了解的。在销售过程中，客户的谈判范围往往是他的心理价位（他们希望能够从你这里得到的价格）和他们的走开价格（他们所能承受的最高价位）之间，我们该如何判断对方的走开价位...
成为销售谈判高手，不要犯以下四点错误
下面我们来讲下让步的模式，在就价格问题进行谈判时，一定要非常小心，千万不能让对方发现你让价的模式。比如说你在卖一辆二手车，刚开始的报价是1.5万美元，你的心理底价1.4万美元。所以你的谈判空间应该是1000美元。 可你让出这1000美...
教你一招最简单的成交策略，不看后悔！
这次我讲跟你分享最简单的销售策略，你甚至可能会觉得它不值一提。可除非你亲自尝试一下，否则你肯定不会相信它强大的威力。 我有个朋友曾经当过汽车销售员，这个策略是他在推销汽车的那段日子里教会我的。每当有客户提出一条反对意见时...
你真的以买方的角度来思考了吗？
对许多传统的销售人员来说，最难的转变就是改变他们原有的想法，让他们不再扮演一个销售人员的角色，相反，从买方的角度看世界。当我们谈到站在买方的立场上，我们并不是指通过伪装 ，站在买方的角度上看问题，然后操纵买方。我们正在你...
销售高手谈判，做个不情愿的卖家
想象一下，你有一艘游艇，非常想把它出手。开始，你的确很喜欢它，可如今你已经很少开着它出海了，而不菲的维修和停泊费用让你难以承受。某个星期天的早晨，由于要清洗游艇，你不得不放弃和好朋友一起打高尔夫的机会。你一边清洗游艇，一...
如何打动犹豫不决的客户
如果客户在作决定时犹豫不决，你可能会想到拍案而起，直接告诉对方他们正在犯一个非常愚蠢的错误。当然，你绝对不能这样做，因为这会让客户变成你的仇人。接下去我教你的方法，你可以不用直接跟对方挑明，又能够让对方意识到自己在犯一个...
当客户不同意你看法时，建议先认可
如果销售谈判进入中场阶段，摆在双方面前的问题也更加清晰，这时一定要注意避免跟对方产生任何对抗。此时客户很快就可以判断你是在寻求一种双赢解决方法，还是在拼命为自己争取好处的强硬谈判者。 你在谈判刚开始时的表现往往可以为整个...
