我朋友是英格兰人，他曾经做过家用电器推销，他的大多数客户都是夫妻。在这个过程中，我发现，只要能在演示即将结束时给对方留出几分钟独自思考的时间，这笔生意的成交率就...
2021年05月22日
2021年05月22日
蚕食策略，提升销售业绩的秘诀
什么是蚕食策略？这是一种非常重要的终场谈判策略，因为它可以达到两个目的：首先，它可以让你从对方那里争取到更多好处；其次，你甚至还可以让对方做一些他当初不愿意做的...
2021年05月22日
为什么雪中送炭，会那么快被你的客户遗忘？
谈判的进程充满变数，但有一点可以肯定：对方会很快忘记你所作的让步。你所买的物品可能会在许多年后升值，但在讨价还价的过程中，你所作的任何让步都会很快贬值。优势谈判...
2021年05月22日
一开始给了底价，你却输了这客户，为什么？
世界上最伟大的国际谈判高手居然公开宣称，在跟他谈判时，你一定要做好准备，因为他所开出的条件一定会高出自己的实际要求。销售谈判的第一条规则是：一定要开出高于自己预...
2021年05月22日
为什么国内有近70%的CRM项目是失败的？
国内的CRM实施现状不容乐观，这从用户和媒体的声音可以听出来。而对于国外的CRM成功率的报道，有近70%的CRM项目是失败的，那么国内的CRM项目也不会好到哪里...
2021年05月22日
面对客户的要求，或许我们可以这样做！
每当你按照对方要求作出一些让步时，就一定要学会索取回报。我相信，第一次使用这种策略所带给你的回报将会不错，而且从此以后，它每年都会带给你成千上万美元的回报。...
2021年05月22日
优秀的销售人员谈判讲究策略
今天讲在销售过程中非常好用的两个小策略，第一是最后的反对，第二是宠物狗
第一， 使用最后的反对策略
你首先必须装作被打败的样子，好像你已经放弃向...
2021年05月22日
如果你觉得大订单销售与小订单销售的方法一样，那你就错了！
大多数大订单销售都需要与客户维系良好的关系，主要原因是重要的购买行为发生后还相应会有一些售后服务的支持，也就是在买方和卖方完成交易后还有一次或更多次的接触；另一...
2021年05月22日
如果能够折中处理，那么你也是赢了
在上一篇，我讲到了为什么要开出高于自己预期的条件。那么接下来的问题就是：你该如何确定自己的具体条件？要想解决这个问题，你首先需要清除地界定自己的目标。通常情况下...
2021年05月22日
销售谈判中你开的条件要高于预期
从前，在一个遥远的太平洋小岛上，有一对老夫妻，他们住在一间破旧的茅草屋里。一天，飓风袭击了整个村庄，茅草屋被刮倒。这对老夫妻都年事已高，也没有什么积蓄，没法重修...
