2021年05月22日 如果你觉得大订单销售与小订单销售的方法一样,那你就错了! 大多数大订单销售都需要与客户维系良好的关系,主要原因是重要的购买行为发生后还相应会有一些售后服务的支持,也就是在买方和卖方完成交易后还有一次或更多次的接触;另一... CRM实施 511 人阅读 0 条评论 阅读全文
2021年05月22日 如果能够折中处理,那么你也是赢了 在上一篇,我讲到了为什么要开出高于自己预期的条件。那么接下来的问题就是:你该如何确定自己的具体条件?要想解决这个问题,你首先需要清除地界定自己的目标。通常情况下... CRM实施 439 人阅读 0 条评论 阅读全文
2021年05月22日 销售谈判中你开的条件要高于预期 从前,在一个遥远的太平洋小岛上,有一对老夫妻,他们住在一间破旧的茅草屋里。一天,飓风袭击了整个村庄,茅草屋被刮倒。这对老夫妻都年事已高,也没有什么积蓄,没法重修... CRM实施 430 人阅读 0 条评论 阅读全文
2021年05月22日 教你如何找出客户内心愿意承受的最高价位 如何找出客户内心愿意承受的最高价位,这是每个销售人员最想了解的。在销售过程中,客户的谈判范围往往是他的心理价位(他们希望能够从你这里得到的价格)和他们的走开价格... CRM实施 522 人阅读 0 条评论 阅读全文
2021年05月22日 成为销售谈判高手,不要犯以下四点错误 下面我们来讲下让步的模式,在就价格问题进行谈判时,一定要非常小心,千万不能让对方发现你让价的模式。比如说你在卖一辆二手车,刚开始的报价是1.5万美元,你的心理底... CRM实施 516 人阅读 0 条评论 阅读全文
2021年05月22日 教你一招最简单的成交策略,不看后悔! 这次我讲跟你分享最简单的销售策略,你甚至可能会觉得它不值一提。可除非你亲自尝试一下,否则你肯定不会相信它强大的威力。 我有个朋友曾经当过汽车销售员,这个策略是... CRM实施 438 人阅读 0 条评论 阅读全文
2021年05月22日 你真的以买方的角度来思考了吗? 对许多传统的销售人员来说,最难的转变就是改变他们原有的想法,让他们不再扮演一个销售人员的角色,相反,从买方的角度看世界。当我们谈到站在买方的立场上,我们并不是指... CRM实施 443 人阅读 0 条评论 阅读全文
2021年05月22日 销售高手谈判,做个不情愿的卖家 想象一下,你有一艘游艇,非常想把它出手。开始,你的确很喜欢它,可如今你已经很少开着它出海了,而不菲的维修和停泊费用让你难以承受。某个星期天的早晨,由于要清洗游艇... CRM实施 427 人阅读 0 条评论 阅读全文
2021年05月22日 如何打动犹豫不决的客户 如果客户在作决定时犹豫不决,你可能会想到拍案而起,直接告诉对方他们正在犯一个非常愚蠢的错误。当然,你绝对不能这样做,因为这会让客户变成你的仇人。接下去我教你的方... CRM实施 443 人阅读 0 条评论 阅读全文
2021年05月22日 当客户不同意你看法时,建议先认可 如果销售谈判进入中场阶段,摆在双方面前的问题也更加清晰,这时一定要注意避免跟对方产生任何对抗。此时客户很快就可以判断你是在寻求一种双赢解决方法,还是在拼命为自己... CRM实施 434 人阅读 0 条评论 阅读全文