化工行业管理系统（化工行业管理系统有哪些）
功能分类
功能模块
功能描述表
客户管理
所有客户信息
1、不仅包含联系方式等基本信息，还可按区域、客户类型、价值等级、信息来源等管理。 2、从中挖掘需求及评估购买力，分析合作前景、制定跟进策略等，始终把握优质客户。 3、统一建档集中管理，防止撞单的同时，可分析不同业务人员的客户贡献度。 4、长期积累的潜在价值客户重复开发利用，防止员工流动引起的客户流失，综合降低客户的开发成本。
5、后台设置一定时间客户没有录入跟踪进展，客户自动进入客户共享库中 6、根据客户设置固定账期以及结算周期，按照时间提醒销售经理进行开票、对账、结算。
客户共享库
多人共享客户或全员共享客户
联系人管理
1、协助业务人员理清客户采购决策人员体系，不同人员担当的角色及隶属关系从而得知其决策权重。 2、分析关键人喜好做出针对性的公关活动争取对我方的支持，融洽关系促成合作。 3、也方便人员更替时的无缝交接，防止竞争对手有机可乘。
客户统计分析
可按价值等级、区域、部门、业务员、时间、客户来源、行业等综合统计分析
项目管理
项目信息管理
通过立项评估，进行销售策略分析，科学推动，有效缩短销售周期，协助销售人员快速签单。宏观把控各项目额度、销售阶段及销售预测情况，辅助管理人员进行销售计划指标分解。
销售人员可选择其他人员进行协助，相应人员有派工协助提醒。
销售管理
洽谈进展管理
1、真实再现面对面的洽谈情况，重点细节不会遗忘，技术手段实现“一对一”营销，让客户倍感尊崇。 2、相关领导可从中知晓各客户最新进展程度，统筹安排工作计划及投入精力。发现问题予以指导解决，协助新人快速成长，全力提升团队销售技能。 3、客户交接不再是名单罗列回到起跑点，而是接力跑赢销售流程。4、销售人员有新增进展后，提醒部门经理，进行查询指导。
报价信息管理
1、销售人员面对大量客户询价不再混乱，不因报高流失客户，也不因报低错失利润。 2、贵在分析每次投标的成败得失，经验教训等，针对不同竞争对手采取相应策略，全员分享！前车之鉴，后事之师。
3、在客户跟踪过程中遇到竞争对手时，录入竞争对手名称，竞品信息、价格等信息。在报价信息表中可按照竞争对手公司、竞品名称搜索查询。
销售合同订单
1、除包含合同的基本概要信息外，可自动计算关联费用、成本、每单利润情况。并体现当前执行状态，回款计划、欠款情况、发票情况。 2、通过分析可得知每客户历史合作记录，各销售人员业绩对比、产品畅销情况，依此集中优秀人才，做强招牌产品，专注开发高价值客户群。 订单分为样品订单，销售订单。可以按照类型查询搜索。订单处理状态可以按照审批流程的形式呈现出来，直观看到订单处理节点状态，审批流按照添加进行设置不同节点流转。
3、订单流转到计划调度负责人后，可查询客户名称，订单品名、规格、数量、交付日期等相应信息，隐藏产品单价，金额，应收等账款数据，调度人员根据未发货订单汇总需要发货的产品数量。
排产计划
根据销售订单汇总的需发货数量、需备货数量、以及当前可用数量进行生产排产派工。
客户对账管理
按照公司对账流程设置流程流转信息。对账单公司财务盖好章后，提交给业务人员，业务员将对账单给客户处理，客户盖章回签发给我们业务员后，业务提交给财务。
样品管理
客户样品发货提交申请、审批,样品申请时可添加多个发货地址。
样品统计
可按时间、客户、产品名称统计发货数量。
产品销售统计
单位时间内产品销售明细、包括品名、规格、数量、价格及销往单位等。
产品销售明细
产品销售统计、包括品名、规格、数量、价格等进行销售排名。
合同订单分析
可按部门、人员等进行合同额、数量、回款额、欠款额、开票信息等方面的分析。
竞争对手管理
竞争对手信息录入、查询
市场营销活动
营销活动规划、申请、查询
销售退货管理
销售退货信息及原因分析、处理状态
销售退货分析
主要针对退货原因分类统计。
财务管理
销售回款管理
针对销售订单或销售发货单进行回款处理，支持分批计划回款和多订单合并收款核销。
采购付款管理
针对采购订单或采购入库单进行付款处理，支持分批计划付款和多订单合并付款核销。
销售开票管理
针对销售订单或销售发货单进行发票开具处理，支持分批次开票或合并开票，并予以统计。
采购收票管理
针对采购订单或采购入库单进行发票收取处理，支持分批次收票或合并收票，并予以统计。
现金银行流水
登记现金、各银行账户的资金收支流动情况。
费用登记报销
各种费用的报销处理，支持多次业务合并报销或单笔业务拆分报销。给客户的回扣，可以录入联系人后，打款账户自动识别到登记报销单上。
费用统计分析
主要针对不同科目类型、部门、人员的费用统计分析。
应收账款明细
所有销售订单应收款、预收款、账龄分析等。
应付账款明细
所有采购订单应付款、预付款、账龄分析等。
收支账户管理
各账户信息及期初余额的设定。
收支流水分析
主要针对各科目类型的收支统计分析。
人力资源
员工档案管理
员工人事档案、工作经历、任职业绩等。设置档案类型。
岗位职责管理
岗位职责、任职要求等。
职位招聘管理
职位招聘要求，媒体发布情况等。
招聘面试管理
招聘面试登记、上岗通知等。
员工考勤管理
员工考勤登记统计。
日志模板设置
可按不同部门、职务设定不同的日志模板、周报模板、月报模板及量化考核指标等。
薪资统筹管理
薪资发放自动计算，基本工资、业务提成、考勤扣款、奖金、所得税等。
员工培训管理
员工技能培训、学习过程的登记管理
福利分发管理
福利采购、发放情况
员工档案分析
员工档案学历、年龄、婚姻状况等分布情况。
招聘效果分析
主要考察不同应聘来源的人员数量及质量情况。
薪资发放统计
各部门、人员的薪资组成及发放情况。
每日绩效统计
每日绩效考核评分的统计分析
每周绩效统计
每周绩效考核评分的统计分析
月度绩效统计
每月绩效考核评分的统计分析
员工绩效分析
针对不同部门、人员进行量化指标的统计分析。
协同办公
日程计划总结
系统自动生成每日客户拜访跟进计划，加强业务人员的工作主动性。每天工作流水自动生成日志，省却大量汇报时间。通过客户信息、洽谈进展等数据的无缝关联，保证日志内容的原始型、真实性、可靠性。总结成败每一天，进步专业每一日。客户开票提醒、结算提醒；跟踪提醒等自动生成、预警。
周报计划总结
每周工作完成报告及下周工作计划，领导可予以批复指导。
月报计划总结
按照每年任务目标拆分月计划任务目标；领导可予以批复指导。月报提醒销售人员按时填写，销售人员填写月报后提醒部门经理查询、批示。
季度计划总结
按照每年任务目标拆分季度计划任务目标；领导可予以批复指导。季度总结计划提醒销售人员按时填写，销售人员填写月报后提醒部门经理查询、批示。
年计划总结
每个业务员设置每年任务目标，可查询每个人当前完成情况以及完成比例。
共享文档
各种图文资料分享、可针对不同部门、人员设定共享。
物品资产管理
按照需求设置资产类型，录入资产信息，车辆建档是可设置保险续保时间提醒、维修保养提醒。
考核管理
设置自评以及其他人员评价考核模板。手机端录入考核数据。考核设置3种类型：自评与其他人考核平均分：是去掉一个最高分与最低分，取平均数：按照不同人员决策权重自行设置考核权重占比，按照占比与打分，自动计算人员考核分数。
工作交办管理
发起人填写项目基本情况，选择相应部门领导派工，部门领导收到派工提醒后，分派给相应下属处理工作，下属收到提醒，处理完工作后，提交部门领导验收，领导同意验收后，提醒项目发起人，相应节点已完成，若不同意验收，可驳回到下属继续处理。上下级之间可以交流沟通回复。 当前的处理过程在一个表单中显示，比如这个任务都是派给哪些部门了，都有谁负责处理，当前完成情况，人员之间的交流回复信息.
工作申请汇报
个人的出差、用款、请假及其他工作报告的申请，默认上报其直属领导，也可自定义审批流程。
申请汇报批复
部门领导或高层管理者针对上报的申请予以批复指示，或各流转部门签署意见。
产品检验管理
产品检验、化验报告管理。
产品检验分析
产品检验、化验、合格情况分析。
人员行动轨迹
考勤签到
采购管理
采购订单管理
与供应商签订的采购订单情况，除基本信息外还有收货提醒、付款情况、发票信息等。
供应商管理
供应商基本信息、资信评级、应付、预付等财务信息。
采购退货管理
主要针对采购退货原因分析。
产品退货统计
各产品、规格采购退货及原因分析统计。
采购订单分析
采购订单总价、发票情况、欠款情况、执行状态等分析。
库存管理
库存明细
当前库存产品、规格、价格、数量、入库批次等明细记录。
采购入库
采购订单收货入库处理。
销售出库
销售订单发货出库处理，支持先进先出、随机、个别指定法出货进行成本核算及利润核算。
销售退货入库
销售退货单产品入库处理。
采购退货出库
采购退货单产品出库处理。
库存盘盈
库存盘点单产品入库处理。
库存盘亏
库存盘亏单产品出库处理。
货品破损
货品破损单产品出库处理。
外借出库
产品外借单出库处理。
原材料领料出库
原材料领料出库处理
成品入库
成品加工完成入库处理
退料入库
关联领料出库单进行入库处理。
仓库调拨
仓库间产品调拨处理。
产品出入库统计
各种单据类型的产品、规格出入库合计统计。
产品出入库明细
各种单据类型的产品、规格出入库往来明细表。
系统管理
系统基础配置
针对个性化需求，系统各项参数配置。
部门组织管理
公司各部门组织架构管理，体现各人员的权限隶属关系。
岗位权限管理
各岗位角色功能权限设定，软件各功能以此设定进行权责分配。
员工岗位调配
员工部门、岗位调配、权限设定。
产品信息管理
公司经营各产品、规格、售价、最低售价、采购价、库存上下限、计量单位及自动换算比例的设定。
审批流程管理
公司运营各种业务的审批流程的设定，例如：请假、用款等针对不同部门、人员或数量、金额等设定不同审批流程。
其他设置
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400-090-2005 解读顾问：赵庆锦本文来源：运筹软件，联系时请告知是在CRM论坛看到的。《化工行业管理系统》
