2021年05月20日 什么是客户关系? 客户关系是指企业为达到其经营目标,主动与客户建立起的某种联系。这种联系可能是单纯的交易关系,可能是通信联系,也可能是为客户提供一种特殊的接触机会,还可能是为双方... CRM实施 539 人阅读 0 条评论 阅读全文
2021年05月20日 销售有方:为什么你的客户在购买产品是总是犹豫不决? 华夏工程公司的李老板近期打算购买一台挖掘机。根据朋友介绍,国产的品牌中奥泰和三一这两个品牌还不错,而且已经找了三一的销售人员商谈了,经过仔细的对比,老板对这两个... CRM实施 429 人阅读 0 条评论 阅读全文
2021年05月20日 如何走好企业变革之路? 随着互联网的瞬息万变,企业的节奏也越来越快,企业在不断的变革中蜕变,不断变革同时会消耗企业的内核,如何让企业朝着同一个变革前进,这是一门学问,CRM系统作为企业... CRM实施 448 人阅读 0 条评论 阅读全文
2021年05月20日 销售有方:见了客户却被各种理由打发,怎么破? 你是不是也碰到过这样的情况,拜访客户的时候,三言两语就被对方以各种理由打发出门了,以致空手而归,那么如何引起客户的兴趣就是迈向成交的第一步。 张嘉是一家C... CRM实施 475 人阅读 0 条评论 阅读全文
2021年05月20日 销售有方:竞争驱动,双赢谈判的关键所在 销售有方 竞争驱动是谈判新手最熟悉的一种驱动力,这也正是他们为什么会把谈判看成是一种挑战的原因。如果你认为对方的目的只是要打败你,特别是当你知道对方是以为经验... CRM实施 521 人阅读 0 条评论 阅读全文
2021年05月20日 CRM项目失败的七大原因 国内企业经常只关注CRM的成功失败率,而很少关注为什么会成功?为什么会失败? 失败乃成功之母。研究失败原因,是为了避免更多的失败。 就目前而言,CRM尚... CRM实施 415 人阅读 0 条评论 阅读全文
2021年05月20日 销售有方:千万不要害怕提问 销售有方 虽然信息在谈判当中非常重要,但很少有人愿意在谈判开始前花时间分析自己的对手。就算那些在平时非常谨慎的人也会在信息收集不全的情况下,匆忙开始一场可能会... CRM实施 471 人阅读 0 条评论 阅读全文
2021年05月20日 销售有方:有时仅仅通过提问就能轻松解决问题 销售有方 我曾经在一次宴会上为一家大型包装公司发表演讲。在宴会上,我正好坐在公司销售经理和一位食品制造公司副总裁中间。当时我非常想知道这家视频公司有多少业务包... CRM实施 401 人阅读 0 条评论 阅读全文
2021年05月20日 客户成交,你需要策略 销售有方,达成客户成交,除了不懈的努力,还需要有策略。 策略一:门把手策略 在使用门把手策略时,你需要事先解除对方在作出购买决定时所感受到的压力。 当... CRM实施 393 人阅读 0 条评论 阅读全文
2021年05月20日 给出两个方案的选择,可促进销售,现在知道还不晚 销售有方 当你要求人们在两种方案之间做出选择时,他们通常会选择其一。只有在很少情况下,他们才会告诉你两者当中没有一个合适的。 坦白地说,每次使用这一策略时,... CRM实施 450 人阅读 0 条评论 阅读全文