华为手机的销售模式,华为的销售人员是如何培养的,华为手机如何写自传,华为手机怎么取消多字叠写,华为的竞争对手有哪些,如何申请成为华为线上销售授权店,华为V9手机如何取消叠写|作为销售部门的运营策略人员，写销售预测方案，需要注意以下几点：
首先要了解：销售业绩总额=月均线索总量*人均获客效率（人数*转化率）*客单价
1、过往数据分析：
销售人效：从人的维度，就是人均单产（当月开单量*客单价）*人数
成交周期：线索数-商机数-客户数-签单率各阶段的转化率=当月开单量
客单价：各产品线，平均客单价，各套餐占比分析
促销活动对产品线客单价的影响比率
2、数据的预测
在过往数据上看逐月的增长率，CRM系统里所有销售过程量数据得出均值

结合当月销售人员构成：开单效率不同阶段的占比，不同阶段人员的单产分析当月商机获取的效率，和广告投放的预算，商机储备情况，结合成单周期推算周期内预售订单总量以上数据是增量客户，即新开收入
作为销售型企业都有老客户的维护，增值部门收入，结合续约率和续费金额指标，得出老客户收入

3、当月销售策略常规量指标：
在基础数据预测的常规指标项得出未干预数据值，也就是保底指标

变量指标：各阶段的销售策略，激励政策、促销政策，对开单效率和客单价的影响比例得出当月营销活动输出最大业绩额，即冲刺指标业绩区间为：【保底指标--冲刺指标】
最后，所有的销售预测方案都是基于企业的销售分析，依赖于全流程的销售过程量数据的精准度，所以企业应该配备全流程的CRM管理，并贯彻落实到销售部门和客服部门
掌控全公司的销售运营各项数据，否则只能靠各部门销售人员的口头汇报，只有大概的人均完成率，难以推敲

不管是部门管理，还是整个公司层面的运营都需要企业订单数据的分析，和销售过程量数据
|2022-09-29