这次我讲跟你分享最简单的销售策略，你甚至可能会觉得它不值一提。可除非你亲自尝试一下，否则你肯定不会相信它强大的威力。

我有个朋友曾经当过汽车销售员，这个策略是他在推销汽车的那段日子里教会我的。每当有客户提出一条反对意见时，他并不会马上跟客户争辩或想办法说服对方，相反，这时他就会告诉对方：“但你并不会因为这个就放弃这笔交易吧？”刚开始时，他感觉这样做的确有些愚蠢，因为他相信客户一定会讥笑他。可过了一段时间之后，他发现有很多客户都不会因为提出了反对意见而放弃交易。

他们会说：“你们只有红色的车子吗？我们想要绿色的。”

这时他会告诉对方：“但你并不会因此就放弃这笔交易吧？”

然后对方会回答道：“哦不，我想不会的。”

你的这种说法听起来有些过分，不是吗？但只要尝试一下，我想你就会发现自己多年来一直担心的问题并没有什么大不了的。

客户可能会说：“你的竞争对手单价要比你低10美分。”

这时你可以说：“但你并不会因为这点就放弃我们吧？”

对方很可能会说：“哦，只要你们能够在服务方面兑现自己的承诺，我想不会的。”

优秀的销售谈判高手有一个特点，她知道自己并不一定满足对方的所有要求，因为她非常清楚，一旦自己作出一次让步，对方就会接连不断地提出更多新的要求。

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