加湿制冷设备企业的业务人员每天都在拜访客户，与客户建立联系，客户一但多起来，经常会忘了这次跟客户谈的情况，报价情况，如果我们没做及时做好跟进记录，很难回忆起上一次的场景，如果客户问起上一次的情况，我们却回忆不起那就很尴尬了。

所以，我们在进行每一次拜访的时候，我们应该先做好拜访的准备，回忆上次拜访的情况，制定好拜访策略，这样我们才能提高成交率。

那么，我们怎样轻松的做好每次的拜访，并制定拜访计划呢？

我们可以先通过免费CRM软件CRM系统把客户进行分类，A类重点客户，B类需求客户，C类潜在客户，D类无意向客户，我们对客户进行跟踪时，重点先跟进A类客户，根据客户的分类，逐步对客户进行跟踪，当然客户的分类可以根据客户现阶段的情况进行调整的，如果客户跟进做的好，D类无意向客户也有可能变成A类重点客户。

当我们每跟进一个客户后，可制定下一次的回访计划，计划多久再去跟进客户，免费CRM软件CRM将自动提醒对应的业务人员，业务人员可通过CRM客户关系管理系统，查看上一次的跟进情况与计划这次跟进的策略，提高了业务人员跟踪客户的效率，并降低了客户流失率。

这就是我们销售界常说的二次跟进，千万记住，不是第二次拜访哦，我们在销售过程中，有太多因为没有做好客户二次跟进管理而错过销售时机的案例了，好的销售人员一定要有好的习惯。很多厉害的销售人员会把下周下个月的拜访计划全部都做好，这样加湿制冷设备企业的销售人员才能更有效率的工作。

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