胡雪岩是中国近代著名的红顶商人，他的生财之道在于利人利己，合作在于共赢而不在于剥削，谁都有雨天没伞的时候，肯为别人打伞，别人愿意为你打伞。

初冬的一个上午，胡雪岩正在客厅里和几个分号的大掌柜商谈投资的事情。这时候，外面有人来禀告，说有个商人有急事求见。

前来拜见的商人满脸焦急。原来，这个商人在最近的一次生意中栽了跟头，急需一大笔资金来周转。为了救急，他拿出自己全部的产业，想以非常低的价格转让给胡雪岩。

胡雪岩不敢怠慢，让商人第二天来听消息，自己连忙吩咐手下去打听是不是真有其事。手下很快就赶回来，证实商人所言非虚。胡雪岩听后，连忙让钱庄准备银子。因为对方需要的现银太多，钱庄里的又不够，于是，胡雪岩又从分号急调大量的现银。

第二天，胡雪岩将商人请来，不仅答应了他的请求，还按市场价来购买对方的产业，这个数字大大高于对方转让的价格。那个商人惊愕不已，不明白胡雪岩为什么连到手的便宜都不占，坚持按市场价来购买那些房产和店铺。胡雪岩拍着对方的肩膀让他放心，告诉商人说，自己只是暂时帮他保管这些抵押的资产，等到商人挺过这一关，随时来赎回这些房产，只需要在原价上再多付一些微薄的利息就可以。

胡雪岩的举动让商人感激不已。商人二话不说，签完协议之后，对着胡雪岩深深作揖，含泪离开了胡家。胡雪岩的手下可就想不明白了，胡雪岩微微一笑：“你肯为别人打伞，别人才愿意为你打伞。那个商人的产业可能是几辈人积攒下来的，我要是以他开出的价格来买，当然很占便宜，但人家可能就一辈子翻不了身。这不是单纯的投资，而是救了一家人，既加了朋友，又对得起良心。谁都有雨天没伞的时候，能帮人遮点雨就遮点吧。”众人听了之后，久久无语。

后来，商人赎回了自己的产业，也成了胡雪岩最忠实的合作伙伴。在那之后，越来越多的人知道了胡雪岩的义举，对他佩服不已。官绅百姓，都对有情有义的胡雪岩敬佩不已。胡雪岩的生意也好得出奇，无论经营哪个行业，总有人帮忙，有越来越多的客户来争相购买。

真正的稳固忠诚的客户关系在于互利共赢，大家活得好才是真的好。

（来源：免费CRM论坛CRM）

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