2023-04-24,不懂产品生命周期？等于企业产品推广白做，产品营销策略都是空谈,分享营销干货，能力提升！,
,为职场精英打造个人知识体系，升职加薪！,
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,一、产品生命周期的概念,
,二、产品生命周期各阶段划分和特征,
,三、产品生命周期各阶段的营销策略,
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,产品生命周期（Product life cycle，缩写为PLC）是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程。,
,注意：,
,1、产品生命周期与产品使用寿命不同。,
,2、产品生命周期是指产品某个具体品种的生命周期。,
,3、产品生命周期主要是通过市场销售量的变化。,
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,1、导入期策略,
,2、成长期策略,
,3、成熟期策略,
,4、衰退期策略,
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,营销目标是提高知名度，方法有：高水平的品牌推广推出或创造一个概念；,
,此外，导入期的生产成本和销售成本相对较高，定价时不得不考虑这个因素。,
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,导入期策略,
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,营销重点是保持并扩大自己的市场份额加速销售额的上升。,
,从4Ps的调整,
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,1、产品策略
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,不断增加产品新特色，在商标、款式、规格等方面作出改进，改良包装和服务，增加产品新用途，争创优质名牌。,
,2、价格策略,
,（1）保持原价以保持产品声誉；,
,（2）产品适当降价，以增加竞争力；,
,（3）不可轻易抬价，否则易引起消费者的波动。,
,3、渠道策略,
,（1）进入新的细分市场；,
,（2） 增设新的销售机构和销售网点。,
,4、促销策略,
,改变促销重点。广告宣传上，从介绍产品的功能转向树立企业和产品的形象，争创名牌，促使认牌购买。,
,保持并扩大自己的市场份额，加速销售额的上升。,
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,营销重点放在延长产品生命周期，确保市场占有率，以维持大量销售，获得尽量多的利润。,
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,认真研究产品在市场中的真实地位，然后决定是继续经营下去，还是放弃经营。
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,1、维持策略,
,保持产品传统特色，在目标市场、价格、销售渠道、促销等方面维持现状。同时配以可延长生命周期的策略。,
,2、集中策略,
,缩短产品营销战线，把企业的人力物力财力集中使用在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的品种、款式上。,
,3、撤退策略,
,放弃经营某种产品以撤出目标市场。营销的重点应抓好一个“转”字，即转向研制开发新品或有计划、有步骤地转入新市场。,
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,没有永远的“蜜月”，只有磕磕绊绊的岁月 !,
,产品的生命应该掌握在营销者自己的手中。,
,时间上，从今天看明天；产品上，不断整合创新；,
,策略上，明确所处阶段，调整营销组合；,
,管理上，认可规律，挑战自我。,
,只有如此，企业的产品才能永葆青春，永远靓丽!,
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